Eine wesentliche Aufgabe von Aufsichtsräten und Beiräten liegt darin, sicherzustellen, daß angestellte Geschäftsführer im Interesse der Unternehmenseigner handeln. Karen Gedenk führt erstmals eine empirische Erhebung zur strategie-orientierten Steuerung von Geschäftsführern in Deutschland durch.
Aktualisiert: 2023-04-01
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Verkaufsförderung ist für Hersteller und Händler ein bedeutendes Marketing-Instrument, das einen hohen Anteil am Kommunikationsbudget einnimmt. Inwieweit verschiedene Verkaufsförderungsaktionen jedoch erfolgreich sind, ist alles andere als offensichtlich. Das Werk beantwortet alle mit dieser Problematik im Zusammenhang stehenden Fragen, um Managern und Wissenschaftlern einen Überblick über die Möglichkeiten der Erfolgsanalyse und der Planung von Verkaufsförderung zu geben.
• Welche Verkaufsförderungsinstrumente gibt es?
• Welches sind die Komponenten des Erfolgs von Verkaufsförderung?
• Wie kann man die Absatzwirkungen von Verkaufsförderung empirisch messen?
• Was weiß man aus bisherigen Studien über die Absatzwirkungen und Profitabilität von Promotions?
• Wie kann man den Einsatz von Verkaufsförderung planen?
Im Zentrum der Verkaufsförderung steht die Frage: Wie können wir den Verkauf unserer Produkte (Leistungen) unmittelbar unterstützen? Das Buch beantwortet diese Frage und alle anderen Fragen, die damit in Zusammenhang stehen.
Für Studierende der Wirtschaftswissenschaften an Universitäten, Fachhochschulen und Akademien sowie Praktiker in Management, Werbung und Vertrieb.
Aktualisiert: 2023-04-04
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Renommierte Autoren vermitteln praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeilern eines umfassenden Vertriebsmanagements.
Darüber hinaus bietet das Handbuch einen Einblick darin, was ein erfolgreiches Vertriebsmanagement in verschiedenen Brachen, wie der Pharmaindustrie, der chemischen Industrie, der Energiewirtschaft oder dem klassischen Industriegütervertrieb auszeichnet.
Aktualisiert: 2023-04-11
Autor:
Armin Arnold,
Martin Artz,
Klaus Backhaus,
Christian Belz,
Gisela Bieling,
Torsten Bornemann,
Manfred Bruhn,
Michael Budt,
Inna Buyun,
Franziska Credo,
Mathias Droll,
Andreas Eggert,
Heiner Evanschitzky,
Andreas Fürst,
Alexander Gary,
Karen Gedenk,
Alexander Haas,
Christian Heumann,
Christian Homburg,
Björn Sven Ivens,
Ove Jensen,
Michael Kleinaltenkamp,
Richard Köhler,
Sven Kühlborn,
Rolf Kunold,
Martin Leimbach,
Jörg Link,
Thomas Lüers,
Günter Mey,
Manuel Michaelis,
Jan Münster,
Harald Neun,
Catja Prykop,
Thomas Rajab,
Daniela B. Schäfer,
Steffen Schmidt,
Christian Schmitz,
Michael Schöll,
Ruth Stock-Homburg,
Dirk Totzek,
Markus Voeth,
Florian Wangenheim,
K.-P. Wiedmann,
Jan Wieseke
Eine wesentliche Aufgabe von Aufsichtsräten und Beiräten liegt darin, sicherzustellen, daß angestellte Geschäftsführer im Interesse der Unternehmenseigner handeln. Karen Gedenk führt erstmals eine empirische Erhebung zur strategie-orientierten Steuerung von Geschäftsführern in Deutschland durch.
Aktualisiert: 2023-04-04
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