High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen
So nutzen Sie die Best Practice von Hochleistungsteams beim Briefing/Debriefing
Hermann Röck
Das Briefing und Debriefing von B2B Verhandlungen wird nur durch die Anwendung der Best Practice von Hochleistungsteams zum High-Performance Briefing bzw. zum High Performance Debriefing. Ein Briefing/Debriefing, das nur die Best Practice der Verhandlungsführung berücksichtigt, garantiert noch keine optimale Performance.Die Durchführung eines High Performance Briefings bzw. Debriefings setzt voraus, dass Sie – ausnahmslos – zunächst die sog. „psychologische Sicherheit“ herstellen und von jedem Mitglied des Verhandlungsteams „Verantwortung für den Erfolg“ der Verhandlung einfordern.Nur die Kombination dieser beiden psychologischen Aspekte mit der verhandlungsbezogenen Best Practice des Briefings/Debriefings führt zu einem High Performance Briefing bzw. Debriefing.
