Absatzmarketing in der Immobilienwirtschaft

Spektakuläre Immobilienpleiten, große Wohnungsübernahmen und enorme Leerstände beherrschen heute die Schlagzeilen anstatt früherer Berichte über Wohnungsnot. Denn der Immobilienmarkt hat sich in weiten Teilen Deutschlands zu einem Käufer- bzw. Mietermarkt entwickelt. In gesättigten Märkten ist weniger die Produktion, sondern der Absatz entscheidend. Eine Fokussierung auf den Nachfrager ist nötig. Eine adäquate Reaktion darauf ist bei den meisten Immobilienanbietern ausgeblieben. Dabei könnten die Möglichkeiten des Absatzmarketings auch in der Immobilienbranche deutlich effektiver und effizienter genutzt werden.

Immobilienmarketing als Denkhaltung mit konsequenter Ausrichtung auf den Markt sollte aus einer konsequenten Verknüpfung der strategischen und operativen Ebene bestehen. Die hier behandelte operative Umsetzung ist in einem verschärften Umfeld und angesichts branchenspezifischer Besonderheiten nicht immer leicht. Im operativen Marketing werden die Marketinginstrumente ganz konkret eingesetzt und die einzelnen Maßnahmen gezielt zu einem wirkungsvollen Marketing-Mix gebündelt.

Dieses Buch veranschaulicht die vielfältige Palette an absatzpolitischen Marketinginstrumenten, insbesondere die Preispolitik, die Vertriebspolitik sowie die Kom-munikationspolitik. Sie sind speziell auf die Immobilienwirtschaft zugeschnitten und werden ausführlich vorgestellt. Wegen der langen Nutzungsdauer vor allem von Wohnimmobilien überwiegen am Markt die Bestandsobjekte, deren Produktqualität nur schwer veränderlich ist. Deshalb konzentriert sich diese Arbeit nicht auf die Produktpolitik, sondern auf das Spektrum und die Erfolgsgaranten der Leistungsdarstellung.

Manager, Praktiker und Studierende der Immobilienwirtschaft erhalten in kompakter Form einen fundierten Einblick in das Immobilienmarketing mit vielen praxisorientierten Anregungen. Sie finden eine Fülle wertvoller Hinweise, um im Immobilienvertrieb Fehler zu vermeiden, Kosten einzusparen und damit den Erfolg erheblich zu steigern.