Aktualisiert: 2023-05-19
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Ihre Finanzen fest im Griff
Schlüsselwort: Fondspolice
Paradoxon der Geldanlage
Ist das Ziel einer ausreichenden Altersversorgung überhaupt noch erreichbar? Mit welchen Hilfsmitteln kann ein Investor arbeiten, um seine Ziele zu erreichen?
Der Kapitalmarkt ist seit 10 Jahren im massiven Umbruch. Die Inflation ist größer als der Zins. Der Bankzins wird teilweise negativ. Viele Kunden wissen nicht mehr, wo investiert werden kann. Berater finden keine Lösungen.
In diesem Leitfaden werden genau die Themen aufgegriffen, verknüpft und in einfache Lösungen umgemünzt.
Auf anschaulicher Art und Weise werden Sie in die heutige Kapitalwelt eingeführt und geleitet. Lassen Sie sich nicht aufs Glatteis der 0% Zinsen führen!
Aktualisiert: 2023-02-07
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Ihre Finanzen fest im Griff
Fondsverkauf einfach gemacht
„Da muss ich noch mal darüber schlafen“, ist einer der meistgehassten Sätze bei Verkäufern. Leider wird diese Aussage für gewöhnlich selbst provoziert. Nicht anders ist es bei der Vermittlung von Fonds und Fondsprodukten.
Wann und warum Kunden bereit sind, Investments oder Fondspolicen zu kaufen, erklärt der Autor Udo Kerzinger in seinem Praktikerhandbuch. Er beschreibt vertriebsnah und kundenorientiert, wie die Beratung in dieser Sparte funktioniert.
Sein Buch „Fondsverkauf einfach gemacht – Wie Vermittler erfolgreich Kunden gewinnen und Investments oder Fondspolicen präsentieren“ erscheint Ende Juni im VersicherungsJournal-Verlag in zweiter, neu bearbeiteter und erweiterter Auflage.
Produktwissen haben die meisten Berater mehr als genug, meint Kerzinger. Es fehlt aber am Wissen, dies im Verkaufsgespräch zielführend umzusetzen.
In seinem Buch erklärt der Verkäufer und Vertriebstrainer den gesamten Prozess, der im Vertrieb von Fondsprodukten anzulegen ist. Von der Gewinnung von Interessenten über die Kundenansprache und Bedarfsweckung bis hin zum Verkaufsgespräch werden alle Schritte, die für einen erfolgreichen Abschluss notwendig sind, dargestellt.
Die Erläuterungen und Tipps von Udo Kerzinger basieren auf seinen eigenen Erfahrungen. Das, worüber er berichtet, hat er selbst umgesetzt. Geschrieben ist das Buch in einer klaren, plastischen Sprache, ergänzt mit konkreten Beispielen aus dem Berufsalltag sowie mehreren Praxistipps.
Die Neuauflage berücksichtigt die aktuelle Debatte rund um Altersvorsorge und Kapitalmarkt. Zudem hat der Autor neue Abschnitte über die Positionierung und Profilierung des Vermittlers und zur gestützten Ansprache von Kunden eingearbeitet.
Der Leser bekommt zahlreiche konkrete Beispiele zu Verkaufs-Storys, Kommunikationsmodellen und unterschiedlichen Kundentypen präsentiert. Diese können im Verkaufsgespräch eingesetzt werden und dem Vermittler zu einem sicheren, letztendlich vertrauensvollen Auftritt gegenüber seinen Kunden verhelfen.
Aktualisiert: 2021-01-06
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Fondsverkauf einfach gemacht
„Da muss ich noch mal darüber schlafen“, ist einer der meistgehassten Sätze bei Verkäufern. Leider wird diese Aussage für gewöhnlich selbst provoziert. Nicht anders ist es bei der Vermittlung von Fonds und Fondsprodukten.
Wann und warum Kunden bereit sind, Investments oder Fondspolicen zu kaufen, erklärt der Autor Udo Kerzinger in seinem Praktikerhandbuch. Er beschreibt vertriebsnah und kundenorientiert, wie die Beratung in dieser Sparte funktioniert.
Sein Buch „Fondsverkauf einfach gemacht – Wie Vermittler erfolgreich Kunden gewinnen und Investments oder Fondspolicen präsentieren“ erscheint Ende Juni im VersicherungsJournal-Verlag in zweiter, neu bearbeiteter und erweiterter Auflage.
Produktwissen haben die meisten Berater mehr als genug, meint Kerzinger. Es fehlt aber am Wissen, dies im Verkaufsgespräch zielführend umzusetzen.
In seinem Buch erklärt der Verkäufer und Vertriebstrainer den gesamten Prozess, der im Vertrieb von Fondsprodukten anzulegen ist. Von der Gewinnung von Interessenten über die Kundenansprache und Bedarfsweckung bis hin zum Verkaufsgespräch werden alle Schritte, die für einen erfolgreichen Abschluss notwendig sind, dargestellt.
Die Erläuterungen und Tipps von Udo Kerzinger basieren auf seinen eigenen Erfahrungen. Das, worüber er berichtet, hat er selbst umgesetzt. Geschrieben ist das Buch in einer klaren, plastischen Sprache, ergänzt mit konkreten Beispielen aus dem Berufsalltag sowie mehreren Praxistipps.
Die Neuauflage berücksichtigt die aktuelle Debatte rund um Altersvorsorge und Kapitalmarkt. Zudem hat der Autor neue Abschnitte über die Positionierung und Profilierung des Vermittlers und zur gestützten Ansprache von Kunden eingearbeitet.
Der Leser bekommt zahlreiche konkrete Beispiele zu Verkaufs-Storys, Kommunikationsmodellen und unterschiedlichen Kundentypen präsentiert. Diese können im Verkaufsgespräch eingesetzt werden und dem Vermittler zu einem sicheren, letztendlich vertrauensvollen Auftritt gegenüber seinen Kunden verhelfen.
Aktualisiert: 2021-01-06
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