Aktualisiert: 2023-05-12
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Was Frauen und Männer kaufen
Autor: Diana Jaffé
Was Frauen und Männer kaufen
Dieses Buch zeigt eindrucksvoll, wie stark das gesamte Marketing von geschlechtsspezifischenAspekten durchzogen ist. Um schlüssige Marketingkonzepte entwerfen zu können, kommtes auf das Geschlecht des Kunden an und auch darauf, welches Geschlecht dem Produkt, derBranche, der Marke oder auch dem Verkäufer zugeordnet wird.
Diana Jaffé erklärt, warum das so ist und wie Sie ein erfolgreiches Gender-Marketing aufbauenkönnen. Ausgewählte Unternehmen verraten Ihnen ihre Insights, Strategien und Erfolgsrezeptefür innovative Gender-Marketing-Ansätze in Produktdesign, Markenpositionierung, Kaufumfeldund Kommunikation. Daraus ergibt sich eine immense Fülle für die Zusammenstellung IhresMarketing-Mixes, mit dem Sie sich fernab jeglicher Stereotypen mit eindeutig erkennbaremProfil von Wettbewerbern differenzieren können.
Inhalte:
- Wann sollte man Gender Marketing einsetzen?
- Komponenten des Gender Marketings: Marktforschung, Produktentwicklung, Vertriebsaspekte, Kommunikation, Kenntnisse der Geschlechtsunterschiede, ganzheitliche Konzepte.
- Top-Strategien und Flop-Strategien.
- Case Studies von Marktführern.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Was Frauen und Männer kaufen
Dieses Buch zeigt eindrucksvoll, wie stark das gesamte Marketing von geschlechtsspezifischenAspekten durchzogen ist. Um schlüssige Marketingkonzepte entwerfen zu können, kommtes auf das Geschlecht des Kunden an und auch darauf, welches Geschlecht dem Produkt, derBranche, der Marke oder auch dem Verkäufer zugeordnet wird.
Diana Jaffé erklärt, warum das so ist und wie Sie ein erfolgreiches Gender-Marketing aufbauenkönnen. Ausgewählte Unternehmen verraten Ihnen ihre Insights, Strategien und Erfolgsrezeptefür innovative Gender-Marketing-Ansätze in Produktdesign, Markenpositionierung, Kaufumfeldund Kommunikation. Daraus ergibt sich eine immense Fülle für die Zusammenstellung IhresMarketing-Mixes, mit dem Sie sich fernab jeglicher Stereotypen mit eindeutig erkennbaremProfil von Wettbewerbern differenzieren können.
Inhalte:
- Wann sollte man Gender Marketing einsetzen?
- Komponenten des Gender Marketings: Marktforschung, Produktentwicklung, Vertriebsaspekte, Kommunikation, Kenntnisse der Geschlechtsunterschiede, ganzheitliche Konzepte.
- Top-Strategien und Flop-Strategien.
- Case Studies von Marktführern.
Aktualisiert: 2023-05-10
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Was Frauen und Männer kaufen
Dieses Buch zeigt eindrucksvoll, wie stark das gesamte Marketing von geschlechtsspezifischenAspekten durchzogen ist. Um schlüssige Marketingkonzepte entwerfen zu können, kommtes auf das Geschlecht des Kunden an und auch darauf, welches Geschlecht dem Produkt, derBranche, der Marke oder auch dem Verkäufer zugeordnet wird.
Diana Jaffé erklärt, warum das so ist und wie Sie ein erfolgreiches Gender-Marketing aufbauenkönnen. Ausgewählte Unternehmen verraten Ihnen ihre Insights, Strategien und Erfolgsrezeptefür innovative Gender-Marketing-Ansätze in Produktdesign, Markenpositionierung, Kaufumfeldund Kommunikation. Daraus ergibt sich eine immense Fülle für die Zusammenstellung IhresMarketing-Mixes, mit dem Sie sich fernab jeglicher Stereotypen mit eindeutig erkennbaremProfil von Wettbewerbern differenzieren können.
Inhalte:
- Wann sollte man Gender Marketing einsetzen?
- Komponenten des Gender Marketings: Marktforschung, Produktentwicklung, Vertriebsaspekte, Kommunikation, Kenntnisse der Geschlechtsunterschiede, ganzheitliche Konzepte.
- Top-Strategien und Flop-Strategien.
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Aktualisiert: 2023-03-07
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Was Frauen und Männer kaufen
Dieses Buch zeigt eindrucksvoll, wie stark das gesamte Marketing von geschlechtsspezifischenAspekten durchzogen ist. Um schlüssige Marketingkonzepte entwerfen zu können, kommtes auf das Geschlecht des Kunden an und auch darauf, welches Geschlecht dem Produkt, derBranche, der Marke oder auch dem Verkäufer zugeordnet wird.
Diana Jaffé erklärt, warum das so ist und wie Sie ein erfolgreiches Gender-Marketing aufbauenkönnen. Ausgewählte Unternehmen verraten Ihnen ihre Insights, Strategien und Erfolgsrezeptefür innovative Gender-Marketing-Ansätze in Produktdesign, Markenpositionierung, Kaufumfeldund Kommunikation. Daraus ergibt sich eine immense Fülle für die Zusammenstellung IhresMarketing-Mixes, mit dem Sie sich fernab jeglicher Stereotypen mit eindeutig erkennbaremProfil von Wettbewerbern differenzieren können.
Inhalte:
- Wann sollte man Gender Marketing einsetzen?
- Komponenten des Gender Marketings: Marktforschung, Produktentwicklung, Vertriebsaspekte, Kommunikation, Kenntnisse der Geschlechtsunterschiede, ganzheitliche Konzepte.
- Top-Strategien und Flop-Strategien.
- Case Studies von Marktführern.
Aktualisiert: 2023-03-07
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Thesen zur Zukunft des Marketings
24 Marketingfach- und Führungskräfte kommen zu Wort, die aus unterschiedlichen Perspektiven ihre Thesen zur zukünftigen Entwicklung des Marketing und verwandter Disziplinen vorstellen und vertreten. Bewusst liefert diese Publikation individuelle, und damit subjektive und zum Teil auch widersprüchliche Aussagen und Blickwinkel.
Aktualisiert: 2018-12-10
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Verkaufen an Adam und Eva
Kundinnen haben in Verkaufsgesprächen völlig andere Bedürfnisse als Kunden. Dieses Buch zeigt erstmals, was Frauen und Männer von Verkäufern brauchen und erwarten, um sich für einen Kauf entscheiden zu können.
Kundinnen und Kunden kaufen auf völlig verschiedene Weisen. Die weiblichen Einkaufsarten sind der Einkauf und das Shopping, die männlichen der Bedarfskauf und der Luxuskauf. Bei all diesen Arten zu kaufen erwarten die Geschlechter die richtige Kommunikation seitens des Verkaufspersonals. Dabei spielt es eine enorme Rolle, ob der Verkäufer ein Mann oder eine Frau ist. Mehr noch: Selbst das Geschlecht des Produkts ist im Verkaufsgespräch wichtig! Am liebsten kaufen Kundinnen weibliche Produkte von Verkäuferinnen, während männliche Kunden es bevorzugen, männliche Produkte von Verkäufern zu erstehen.
In der Realität müssen jedoch oft männliche Verkäufer imstande sein, weibliche Produkte an Kundinnen und Kunden zu verkaufen, wie auch Verkäuferinnen erfolgreich darin sein sollen, als männlich empfundene Waren an Kunden beiderlei Geschlechts zu veräußern.
"Verkaufen an Adam und Eva" zeigt als erstes Buch überhaupt, welche unbewusste Erwartungshaltungen Kundinnen und Kunden mitbringen, warum sich viele männliche Verkäufer so oft von Kundinnen zur Verzweiflung treiben lassen, wodurch Verkäuferinnen unabsichtlich einen Krieg mit ihren männlichen Kunden beginnen und warum es so schwierig ist, Paare zu beraten. Vor allem zeigt "Verkaufen an Adam und Eva" als erstes Buch überhaupt, wie sich der nur durch Missverständnisse ausgelöste Wahnsinn vermeiden lässt - damit verkaufen wieder Spaß macht und erfolgreich ist.
In Zeiten des Internet-Shoppings suchen Kunden vor allem aus 2 Gründen überhaupt noch Geschäfte auf: Hier können sie die Produkte anfassen - und sich beraten lassen. Geschäfte mit schlechter Beratung sterben. Verkaufsberater mit echten Kenntnissen über Kundenverhalten sind der beste Kundenservice, den es überhaupt gibt.
Aktualisiert: 2023-04-17
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Der Kunde ist weiblich
Das erste Buch, das die Frau als Kunden in den Mittelpunkt stellt! Das Buch zeigt, warum Frauen die interessantere Zielgruppe darstellen. Mit vielen nationalen und internationalen Beispielen aus der Unternehmenspraxis. Die wenigsten Unternehmen nehmen Frauen als Kundinnen wirklich ernst. Das ist ein Fehler, denn Frauen stellen nicht nur eine große Wirtschaftsmacht dar, sie treffen auch die weitaus meisten Kaufentscheidungen. Dieses Buch räumt mit Klischees auf und zeigt, wie Produkt, Preis, Vertrieb und Kommunikation für Frauen wirklich gestaltet werden müssen. Besonders nützlich: Diana Jaffé belegt, daß und wie die Ausrichtung auf eine weibliche Zielgruppe zu Produktinnovationen führen kann, die auch für Männer unwiderstehlich sind.
Wenn Sie Diana Jaffé als Rednerin buchen möchten, kontaktieren Sie bitte die Econ Referenten-Agentur.
Aktualisiert: 2021-04-30
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Was Frauen und Männer kaufen
Werbung für Adam und Eva
Frauen und Männer kaufen unterschiedliche Waren und treffen verschiedene Kaufentscheidungen. Gleichermaßen unterscheiden sich ihr Informationsverhalten und ihr Kommunikationsstil. Um Frauen zu erreichen, müssen Unternehmen völlig andere Botschaften senden und eine andere Sprache verwenden als bei der Adressierung von Männern. Während sich Männer unter anderem für Technik, Elektronik, Körperlichkeit, Kraft und Leistung begeistern, spielen für Frauen dagegen ganz andere Faktoren eine wichtige Rolle, beispielsweise Nützlichkeit und Schönheit, Beziehungen, Sinneseindrücke und vor allem soziale Erlebnisse. Produktinformationen, Internet-Seiten, Werbung und PR-Meldungen sind für Frauen irrelevant oder gar ärgerlich, wenn sie darin falsch angesprochen werden. Diese teuren Fehler unterlaufen selbst Firmen wie Dell und Nike noch regelmäßig. Ein Beispiel ist die misslungene Kampagne "Men vs. Women" von Nike, die vollkommen außer acht ließ, dass Frauen weitaus weniger wettbewerbsorientiert sind als Männer und sich viel weniger davon angesprochen fühlten.
Das Buch bietet eine umfassende, detaillierte Analyse weiblichen und männlichen Kommunikationsverhaltens und listet die Potenziale und Gefahren auf, die mit den unterschiedlichsten Werbe- und Kommunikationsmethoden verbunden sind. Es zeigt, wie Kommunikationskampagnen für Frauen sich von solchen für Männer abgrenzen müssen und worauf zu achten ist. Eine Übersichtskarte über die modernen Kommunikationsmittel, sinnvolle Anwendungsbeispiele und Case Studies runden das Praxisbuch ab. Es zeigt, wie Kommunikationsstrategien entwickelt und umgesetzt werden müssen, damit Frauen oder Männer oder sogar beide treue Kunden werden möchten.
Mit einem Geleitwort von Vera F. Birkenbihl!
Aktualisiert: 2021-01-14
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Bücher von Jaffé, Diana
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Jaffé, Diana - Große Auswahl an Publikationen bei Buch findr
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Unser Repertoire umfasst Bücher von
- Jaffin, David
- Jaffin, Rosemarie
- Jaffke, Christoph
- Jaffke, Fiona
- Jaffke, Freya
- Jaffke, Günter
- Jaffke, Günter
- Jaffke, Michael
- Jaffner, Wolfgang
- Jaffré, Bruno
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