Dieses Buch erläutert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gesprächs: von der gezielten Vorbereitung über die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gesprächspartnern.Die Autoren beantworten außerdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem „Customer Chair“ Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verkäufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das physische Meeting im Vergleich zu online geführten Verkaufsgesprächen? Und: Wie lässt sich der Erfolg eines strukturierten Verkaufsgesprächs messen?Außerdem: In 17 branchenübergreifenden Kurzinterviews mit erfolgreichen Vertriebsprofis aus B2B und B2C erfahren Sie, warum Leidenschaft, Transparenz sowie Konzentration so wichtig sind und wie digitale Entwicklungen den Vertrieb bestmöglich unterstützen können.
Aktualisiert: 2023-04-04
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Dieses Buch erläutert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gesprächs: von der gezielten Vorbereitung über die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gesprächspartnern.Die Autoren beantworten außerdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem „Customer Chair“ Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verkäufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das physische Meeting im Vergleich zu online geführten Verkaufsgesprächen? Und: Wie lässt sich der Erfolg eines strukturierten Verkaufsgesprächs messen?Außerdem: In 17 branchenübergreifenden Kurzinterviews mit erfolgreichen Vertriebsprofis aus B2B und B2C erfahren Sie, warum Leidenschaft, Transparenz sowie Konzentration so wichtig sind und wie digitale Entwicklungen den Vertrieb bestmöglich unterstützen können.
Aktualisiert: 2023-04-01
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Entdecken Sie mit der Überarbeitung 2022 dieses erstmals 2006 erschienenen Wanderführers die griechische Insel Korfu mit ihren herrlichen Stränden, Olivenhainen, Blumenwiesen, Tavernen und den Höhen des Berges Pantokrator. Er enthält die 32 schönsten Wanderungen auf der Ionischen Insel Korfu sowie 4 Wanderungen auf der Nachbarinsel Paxos mit Informationen zu jeder Tour mit Laufzeit, Länge, Einkehr, Highlights, Anfahrt etc., außerdem Inselübersichtskarte und Tourenkarten. Für GPS-Wanderer stehen zu jeder Tour GPS-Tourdaten zum Download zur Verfügung.
Aktualisiert: 2023-04-12
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Man sagt der Tod komme nur einmal einmal zu einem Menschen. Dabei lebt er zwischen uns und fragt sich manchmal warum es ihn gibt.
Aktualisiert: 2021-09-24
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Wandern Sie mit dieser Neuauflage (2023) des Wanderführers durch die faszinierende Landschaft der griechischen Dodekanesinseln Rhodos, Symi und Chalki.
Die 38 GPS-Wanderungen dieses Wanderführers sollen Sie an die schönsten Flecken und Plätze der Inseln führen.
Der Führer beinhaltet Informationen zu jeder Tour mit Highlights, Einkehr, Laufzeit, Länge etc. Für GPS-Wanderer stehen zu jeder Tour GPS-Tourdaten zum Download zur Verfügung.
1 Inselübersichtskarte, Farbtourenkarten, 65 Farb/sw-Bilder und GPS-Daten zum Download.
Aktualisiert: 2023-04-21
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Entdecken Sie mit der Überarbeitung 2017 - dieses erstmals 2006 erschienenen Wanderführers - die griechische Insel Korfu mit ihren herrlichen Stränden, Olivenhainen, Blumenwiesen, Tavernen und den Höhen des Berges Pantokrator. Er enthält die 30 schönsten Wanderungen auf der Ionischen Insel Korfu sowie 3 Wanderungen auf der Nachbarinsel Paxos mit Informationen zu jeder Tour mit Laufzeit, Länge, Einkehr, Highlights, Anfahrt etc., außerdem Inselübersichtskarte und Tourenkarten. Für GPS-Wanderer stehen zu jeder Tour GPS-Tourdaten zum Download zur Verfügung.
Aktualisiert: 2018-07-20
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People say Death only visits a person once. Nevertheless, he lives among us and sometimes asks himself why he exists. Most humans left the world without him, did not even notice his guise.
Aktualisiert: 2021-12-01
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Fragen zu Gesundheit und Krankheit bekommen einen immer höheren Stellenwert in unserem Denken und Handeln. Zum Teil gibt es beim Thema Gesundheit eine fast religiös anmutende Heilserwartung. Am Anfang des Bandes steht daher die Frage, ob Gesundheit zu Recht Hauptziel eines guten Lebens sein sollte, obwohl derart gesundheitsorientiertes Handeln auch starke restriktive Aspekte einschließen kann. Kann es auf lange Sicht ein Leben ohne Krankheit geben? Und einen Abschied von den Einschränkungen des Alters? Müssten oder sollten wir alles tun, was wir tun können? Und welche Rolle spielen Kosten-/Nutzen- Aspekte im medizinischen Handeln? Diesen und vielen weiteren Fragen gingen Experten aus verschiedensten Bereichen in diesem Vortragsjahr auf den Grund. Dabei werden u. a. ethische Fragen, die Problematik einer existierenden „Zweiklassenmedizin“ und eine dringend notwendige Pflegereform diskutiert.
Aktualisiert: 2022-03-07
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Wandern Sie mit dieser Neuauflage (2015) des Wanderführers durch die faszinierende Landschaft der griechischen Dodekanesinsel Rhodos.
Die 23 GPS-Wanderungen, plus 5 Extratipps dieses Wanderführers sollen Sie an die schönsten Flecken und Plätze der Insel führen.
Der Führer beinhaltet Informationen zu jeder Tour mit Highlights, Einkehr, Laufzeit, Länge etc.
1 Inselübersichtskarte, Farbtourenkarten, 44Farb/sw-Bilder und GPS-Daten zum Download.
Aktualisiert: 2017-06-17
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