Dieses Werk zeigt Ihnen, wie es zu Entscheidungsfehlern bei der Personalauswahl kommt und wie diese präventiv verhindert werden können. Denn: Fast ein Viertel der getroffenen Personalentscheidungen werden innerhalb der ersten zwei Jahre entweder durch das Unternehmen oder den Mitarbeitenden korrigiert. Hinzukommen Personaleinstellungen, die aus Gründen der Kontinuität beibehalten werden, sich jedoch als unbefriedigend erweisen. Im Extremfall werden damit fast 40 Prozent aller Vakanzen mit einer Person besetzt, die für die zu erfüllende Aufgabe nicht oder nicht optimal geeignet ist – mit entsprechenden Konsequenzen für Teams und Unternehmen. Wenn Sie derartige Entscheidungsfehler verstehen und vermeiden möchten, ist dieses Werk eine ideale Lektüre.
Aktualisiert: 2023-06-28
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Dieses Werk zeigt Ihnen, wie es zu Entscheidungsfehlern bei der Personalauswahl kommt und wie diese präventiv verhindert werden können. Denn: Fast ein Viertel der getroffenen Personalentscheidungen werden innerhalb der ersten zwei Jahre entweder durch das Unternehmen oder den Mitarbeitenden korrigiert. Hinzukommen Personaleinstellungen, die aus Gründen der Kontinuität beibehalten werden, sich jedoch als unbefriedigend erweisen. Im Extremfall werden damit fast 40 Prozent aller Vakanzen mit einer Person besetzt, die für die zu erfüllende Aufgabe nicht oder nicht optimal geeignet ist – mit entsprechenden Konsequenzen für Teams und Unternehmen. Wenn Sie derartige Entscheidungsfehler verstehen und vermeiden möchten, ist dieses Werk eine ideale Lektüre.
Aktualisiert: 2023-06-28
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Aktualisiert: 2023-06-28
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Aktualisiert: 2023-06-26
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Dieses Werk zeigt Ihnen, wie es zu Entscheidungsfehlern bei der Personalauswahl kommt und wie diese präventiv verhindert werden können. Denn: Fast ein Viertel der getroffenen Personalentscheidungen werden innerhalb der ersten zwei Jahre entweder durch das Unternehmen oder den Mitarbeitenden korrigiert. Hinzukommen Personaleinstellungen, die aus Gründen der Kontinuität beibehalten werden, sich jedoch als unbefriedigend erweisen. Im Extremfall werden damit fast 40 Prozent aller Vakanzen mit einer Person besetzt, die für die zu erfüllende Aufgabe nicht oder nicht optimal geeignet ist – mit entsprechenden Konsequenzen für Teams und Unternehmen. Wenn Sie derartige Entscheidungsfehler verstehen und vermeiden möchten, ist dieses Werk eine ideale Lektüre.
Aktualisiert: 2023-06-26
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Dieses Werk zeigt Ihnen, wie es zu Entscheidungsfehlern bei der Personalauswahl kommt und wie diese präventiv verhindert werden können. Denn: Fast ein Viertel der getroffenen Personalentscheidungen werden innerhalb der ersten zwei Jahre entweder durch das Unternehmen oder den Mitarbeitenden korrigiert. Hinzukommen Personaleinstellungen, die aus Gründen der Kontinuität beibehalten werden, sich jedoch als unbefriedigend erweisen. Im Extremfall werden damit fast 40 Prozent aller Vakanzen mit einer Person besetzt, die für die zu erfüllende Aufgabe nicht oder nicht optimal geeignet ist – mit entsprechenden Konsequenzen für Teams und Unternehmen. Wenn Sie derartige Entscheidungsfehler verstehen und vermeiden möchten, ist dieses Werk eine ideale Lektüre.
Aktualisiert: 2023-06-24
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Dieses Werk zeigt Ihnen, wie es zu Entscheidungsfehlern bei der Personalauswahl kommt und wie diese präventiv verhindert werden können. Denn: Fast ein Viertel der getroffenen Personalentscheidungen werden innerhalb der ersten zwei Jahre entweder durch das Unternehmen oder den Mitarbeitenden korrigiert. Hinzukommen Personaleinstellungen, die aus Gründen der Kontinuität beibehalten werden, sich jedoch als unbefriedigend erweisen. Im Extremfall werden damit fast 40 Prozent aller Vakanzen mit einer Person besetzt, die für die zu erfüllende Aufgabe nicht oder nicht optimal geeignet ist – mit entsprechenden Konsequenzen für Teams und Unternehmen. Wenn Sie derartige Entscheidungsfehler verstehen und vermeiden möchten, ist dieses Werk eine ideale Lektüre.
Aktualisiert: 2023-06-24
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Aktualisiert: 2023-06-24
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Aktualisiert: 2023-06-24
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Dieses Werk zeigt Ihnen, wie es zu Entscheidungsfehlern bei der Personalauswahl kommt und wie diese präventiv verhindert werden können. Denn: Fast ein Viertel der getroffenen Personalentscheidungen werden innerhalb der ersten zwei Jahre entweder durch das Unternehmen oder den Mitarbeitenden korrigiert. Hinzukommen Personaleinstellungen, die aus Gründen der Kontinuität beibehalten werden, sich jedoch als unbefriedigend erweisen. Im Extremfall werden damit fast 40 Prozent aller Vakanzen mit einer Person besetzt, die für die zu erfüllende Aufgabe nicht oder nicht optimal geeignet ist – mit entsprechenden Konsequenzen für Teams und Unternehmen. Wenn Sie derartige Entscheidungsfehler verstehen und vermeiden möchten, ist dieses Werk eine ideale Lektüre.
Aktualisiert: 2023-06-24
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Aktualisiert: 2023-06-24
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Die objektive Rechtsordnung haben Sie bereits studiert. Doch Juristen arbeiten mit Menschen, und menschliches Verhalten folgt einem anderen Satz Regeln: denen der Psychologie. Dieses Werk vermittelt Ihnen sichere Kenntnis jener sozialer Einflüsse, Urteilsheuristiken und statistischer Fehlschlüsse, die unser aller tägliches Denken und Handeln bestimmen. Ob im Kontakt mit Fachkollegen, Verfahrensparteien oder Zeugen, die empirische Experimentalforschung zeigt systematisch auf, mit welchen psychologischen Phänomenen Sie in allen typisch juristischen Berufssituationen rechnen können, um Kunstfehler zu vermeiden, sich nicht selbst mental ein Beinchen zu stellen und Ihr Handwerkszeug zugunsten aller Beteiligter erheblich zu schärfen.
Das in Forschung und Praxis erfahrene Expertenteam Effer-Uhe/Mohnert vereint die Fachrichtungen Psychologie und Rechtswissenschaften in diesem einzigartigen Lehrbuch speziell für die Bedürfnisse der juristischen Fakultät und Berufstätigkeit.
Aktualisiert: 2023-06-23
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Aktualisiert: 2023-06-23
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Aktualisiert: 2023-06-22
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Aktualisiert: 2023-06-22
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Die Basis des Verkaufens ist das Wissen um die Frage, wie Kunden (und man selbst auch als Verkäufer) Entscheidungen treffen und welchen Urteilsfehlern sie dabei auf den Leim gehen können.In dem Buch übersetze ich die wichtigsten Erkenntnisse der Entscheidungsforschung in die Welt der Verkäufer und zeige anhand von zahlreichen Beispielen, wie man dieses Wissen im Management seiner Kunden und im Verkaufsgespräch nutzen kann.
Aktualisiert: 2023-06-12
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Die Basis des Verkaufens ist das Wissen um die Frage, wie Kunden (und man selbst auch als Verkäufer) Entscheidungen treffen und welchen Urteilsfehlern sie dabei auf den Leim gehen können.In dem Buch übersetze ich die wichtigsten Erkenntnisse der Entscheidungsforschung in die Welt der Verkäufer und zeige anhand von zahlreichen Beispielen, wie man dieses Wissen im Management seiner Kunden und im Verkaufsgespräch nutzen kann.
Aktualisiert: 2022-06-10
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Die Basis des Verkaufens ist das Wissen um die Frage, wie Kunden (und man selbst auch als Verkäufer) Entscheidungen treffen und welchen Urteilsfehlern sie dabei auf den Leim gehen können.In dem Buch übersetze ich die wichtigsten Erkenntnisse der Entscheidungsforschung in die Welt der Verkäufer und zeige anhand von zahlreichen Beispielen, wie man dieses Wissen im Management seiner Kunden und im Verkaufsgespräch nutzen kann.
Aktualisiert: 2020-11-16
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Nachdem wir erfahren haben, dass ein bestimmtes Ereignis eingetreten ist, können wir oftmals nicht mehr korrekt beurteilen, für wie wahrscheinlich wir dieses Ereignis vor seinem Eintritt gehalten haben. Rückblickend neigen wir dazu, die Wahrscheinlichkeit für den tatsächlich eingetretenen Ereignisausgang zu überschätzen. Diese systematische Urteilsverzerrung wird in der Psychologie "Hindsight Bias" (deutsch: Rückschau-Fehler) genannt und ist Gegenstand dieses Buches. Obwohl der Hindsight Bias mittlerweile in zahlreichen Studien immer wieder verlässlich nachgewiesen werden konnte, besteht noch keine einhellige Meinung darüber, wie das Phänomen erklärt werden kann. Im theoretischen Teil des Buches werden die verschiedenen Erklärungsansätze für den Hindsight Bias ausführlich dargestellt und diskutiert. Dabei wird herausgearbeitet, dass den motivationalen Erklärungsansätzen im Gegensatz zu den rein kognitiven Ansätzen in der bisherigen Forschungsliteratur - wenn überhaupt - nur ein geringer Beitrag zur Erklärung des Phänomens zugeschrieben wird. Im empirischen Teil des Buches berichtet der Autor eigene Forschungsbefunde, die dieser Auffassung widersprechen. Er beschreibt vier Experimente, die zeigen, dass das menschliche Bedürfnis nach Selbstwerterhöhung und Selbstwertschutz einen Einfluss auf die Stärke des Hindsight Bias hat. Diese Befunde deuten darauf hin, dass motivationale Prozesse sehr wohl an der Entstehung des Hindsight Bias beteiligt sind.
Aktualisiert: 2020-12-04
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