Zielgruppenanalyse Apotheker
Status, Bedarf und Lösungen: Chancen zur Spezialisierung
Dr. Thorsten Heberlein, Michael Jeinsen, Karin Wahl
Apotheker bilden eine attraktive Zielgruppe für den Vertrieb. Sie haben einen hohen Bedarf und sind häufig nur äußerst unzureichend versichert. Einmal gewonnen, sind sie zudem loyale und pünktlich zahlende Kunde. Eine Spezialisierung birgt also gute Aussichten für Neukundengewinnung und mehr Ertrag.
Das nötige Wissen hierzu liefert Michael Jeinsen in seinem Buch. Er beschreibt die Welt der Apotheken und die dazugehörigen Berufsbilder. Der Autor erklärt Mentalität und Merkmale der Kundengruppe und zeigt anhand vieler Praxisbeispiele, was für eine erfolgreiche Kundenansprache getan werden muss. Im Weiteren werden die rechtlichen und regulatorischen Bedingungen, die den Absicherungsbedarf einer Apotheke definieren, vorgestellt. Im zweiten Teil seines Buches schildert Jeinsen dann die konkreten apothekerspezifischen Risiken, Absicherungslücken, Haftungsrisiken und Lösungsmöglichen in der Sach- und Lebensversicherung. Zudem zeigt er auf, wie der Vermittler mit zusätzlichen Services bei Apothekern punkten kann.
Michael Jeinsen ist seit über 20 Jahren in den Branchen Gesundheitswesen und Versicherungswirtschaft tätig. Seine Karriere begann im Bereich Kommunikation und Verkaufsförderung. Später machte Jeinsen sich als Versicherungsmakler selbstständig und arbeitet heute als Spezialmakler für Apotheken, Ärzte und andere Heilberufe in Berlin.
