Verkaufen leicht gemacht
Trainingsleitfaden für das Praxisteam
Cornelia Brockstedt, Barbara Hagen-Bernhardt
Helfen Sie Ihren Kunden, ihre Lebensqualität zu steigern!
Therapeuten fühlen sich häufig nicht wohl, wenn sie Patienten etwas verkaufen sollen. Assoziieren Sie mit „Verkaufen“ auch ein negatives Gefühl?
Was heisst es denn, therapeutische Leistungen zu verkaufen? Verkaufen bedeutet beraten, empfehlen, neue Möglichkeiten aufzeigen und Nutzen bringen. Verkäufer helfen anderen bei der Lösung ihrer Probleme.
Mit Übungen, Checklisten und anschaulichen Beispielen gelingt es der Autorin, dass selbst hartnäckige Skeptiker die Chancen des Verkaufens erkennen. Das Arbeitsbuch enthält ein umfangreiches Glossar und ist die ideale Grundlage für interne Verkaufsschulung in der Praxis.
