Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?
Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:
– „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden“
– „Das Verkaufsmanagement strategisch verankern“
– „Kunden unterschiedlich bearbeiten“
– „Von Spitzenmanagern lernen“Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.
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Produktinformationen
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ISBN-10
3799266755
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GTIN-13
9783799266758
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Untertitel
Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement
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Erscheinungstermin
2013-01-21
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Erstverkaufstag
2013-01-21
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Sprache
ger
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Autoren Biografie
Christian Belz
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.
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Genre-Code
9785
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Letzte Bearbeitung
2023-06-29
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Produktart
ED
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Schlüsselwörter
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Verleger
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Genre
Stark im Vertrieb online kaufen
Die Publikation Stark im Vertrieb - Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement von
Christian Belz ist bei Schaeffer-Poeschel erschienen.
Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Christian Belz, Marketing, Verkauf, Vertrieb.
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