Rating in der praktischen Arbeit des Steuerberaters
Strategien - Mandatierung - Bankgespräch
Claudia Ossola-Haring, Stephan Rehfeld, Andrea Spannuth
Steuerberater sind aufgrund ihrer Ausbildung und ihrer umfassenden Kenntnis der beratenden Unternehmen prädestiniert, ihre Mandanten auch in Fragen des Ratings zu betreuen. Allerdings ist die Konkurrenz um Rating-Mandate sehr groß.
Das Buch unterstützt den Steuerberater dabei, auch beim Rating der erste Adressat seiner Mandanten zu bleiben oder es zu werden. Claudia Ossola-Haring, Stephan Rehfeld und Andrea Spannuth zeigen Wege auf, die Rating-Beratung als Schritt auf dem Weg zur Wachstumskanzlei zu nutzen.
Der Ratgeber setzt an, wo allgemeine Bücher zum Thema aufhören. Er vermittelt Steuerberatern das Know-how, ihr Wissen direkt in die Praxis umzusetzen, Mandantenaufträge aktiv zu gestalten, sie anzupassen und ein Bankgespräch erfolgreich zu führen. Hierzu enthält das Buch zahlreiche praxisnahe Beispiele und nützliche Tipps.
Schwerpunkte
– Ausweis der Rating-Qualifikation
– Lösung von Konflikten zwischen Steuer- und Ratingberatung
– Rechtliche Entwicklungen (Corporate Governance-Richtlinien, IAS/IFRS kontra HGB)
– Haftungsabsicherung: Juristische Fallstricke bei der Ratingberatung
– Honorar und Angebotskalkulation
– Erfolgreiche Kommunikationstechniken
– Wege zur Sensibilisierung des Mandanten (persönliche Ansprache, Anschreiben, Mandanten-Abende, Service im Internet, Pre-Ratings)
– Das Bankgespräch (Vorbereitung, typische Gesprächssituationen)
