Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.
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Produktinformationen
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ISBN-10
3658122013
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GTIN-13
9783658122010
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Untertitel
Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft
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Erscheinungstermin
2015-12-16
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Sprache
ger
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Autoren Biografie
Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.
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Genre-Code
9785
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Letzte Bearbeitung
2023-04-11
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Produktart
EA
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Schlüsselwörter
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Verleger
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Genre
Pay-What-You-Want im Internet online kaufen
Die Publikation Pay-What-You-Want im Internet - Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft von
Markus Gahler ist bei Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH erschienen.
Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Interaktives Preismodell, Online Preismodell, Partizipative Preisbestimmung, Partizipativer Preismechanismus, PWYW, Zahle was du willst.
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