Immer mehr Unternehmen stehen vor dem Problem, mit ihrem Kerngeschäft kein Geld mehr zu verdienen. Sie müssen ihren Kunden andere Lösungen, wie beispielsweise Managed Services, Outsourcing oder Integration anbieten. Das erfordert allerdings ein Umdenken im Vertrieb und insbesondere bei der Vertriebsführung. Während die einen noch Produktverkäufer sind, betätigen sich andere bereits erfolgreich als Lösungsverkäufer. Das neue Schlagwort heißt „konvergent verkaufen“. 80 Prozent der Verkäufer schaffen diesen Sprung jedoch aus unterschiedlichen Gründen nicht. Die Ursachen liegen beim Management, den Anreizsystemen und den verkäuferischen Skills. Die Autoren beleuchten all diese Hintergründe, liefern ein durchgängiges Konzept zur Umsetzung und praktische Anwendungstipps.
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Produktinformationen
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ISBN-10
3834943223
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GTIN-13
9783834943224
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Untertitel
So schaffen Sie Mehrwert für sich und Ihre Kunden
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Erscheinungstermin
2025-06-13
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Sprache
ger
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Autoren Biografie
Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbstständiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivität, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zählen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor der bei Gabler erschienenen Titel „Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010) und "Mehr Umsatz mit Kaltaqkquise und Direktbesuch" (2. Auflage 2011).
Andreas Oberländer ist Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Projektsteuerung, Train-the-Trainer-Veranstaltungen, Vertriebstrainings und -workshops. Zu seinen Kunden zählen u.a. Daimler AG, Deutsches Institut für Wirtschaftsforschung DIW und SOS Kinderdorf.
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Genre-Code
9785
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Letzte Bearbeitung
2023-01-10
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Produktart
EA
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Schlüsselwörter
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Verleger
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Genre
Konvergent verkaufen online kaufen
Die Publikation Konvergent verkaufen - So schaffen Sie Mehrwert für sich und Ihre Kunden von
Andreas Oberländer, Christian Sickel ist bei Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH erschienen.
Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: B2B, Lösungsverkauf, Mehrwert.
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Die Publikation kostet in Deutschland 24.99 EUR und in Österreich 24.99 EUR
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