Autor: Ralf Budde

Basiswissen Vertragsmanagement im internationalen Maschinen- und Anlagenbau

Basiswissen Vertragsmanagement im internationalen Maschinen- und Anlagenbau von Budde, Ralf
Ein guter technischer Background reicht heute nicht mehr aus, um Projekte erfolgreich abzuwickeln. Für ein professionelles Projektmanagement ist neben einer systematischen Projektsteuerung auch und vor allem der richtige Umgang mit Verträgen und den gegenseitigen Ansprüchen ein wesentlicher Baustein des Erfolgs. Die Contract Academy hat im Rahmen der Reihe "Knowledge Series" umfassend die Abläufe Des Contract- und Claim-Management in nationalen und internationalen Projekten beschrieben. Diese Reihe richtet sich an alle Projektleiter und Mitarbeiter, die nationale und internationale Projekte anbieten und abwickeln. Der vorliegende Band I Basiswissen Vertragsmanagement vermittelt ein grundsätzliches Verständnis zur Vertragsgestaltung und zeigt wichtige Aspekte in der unterschiedlichen Behandlung nach kontinentalem und angloamerikanischem Recht. Neben praxiserprobten Checklisten zur Analyse der Risiken, Chancen und Fallen bietet das Buch einen schnellen Überblick zu den wesentlichen Begriffen, Verfahren und Vertragsfragen und ist damit ein unverzichtbarer Begleiter im Projektmanagement.
Aktualisiert: 2020-02-23
Autor:
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Das PRO:CLAIM – Konzept

Das PRO:CLAIM – Konzept von Budde, Ralf
Das Rezeptbuch für schwierige Verhandlungen. Differenzen zwischen Vertragsparteien über Lieferumfang und Mehrkosten sind in jedem Projekt an der Tagesordnung. Diese Auseinandersetzungen versuchen die Parteien regelmäßig auf dem Verhandlungsweg zu lösen. Eine Verhandlung im Einkauf oder im Neu-Geschäft wird von beiden Seiten mit ähnlich großem Interesse verfolgt. Einem Claim liegen allerdings zumeist sich widersprechende Interessen zugrunde, so dass bereits das Zustandekommen einer echten Verhandlungsbereitschaft oft nur durch Druck erreicht wird. Dieses Verhandlungskonzept ist einzigartig. erfolgreich! Die Fähigkeit zur Verhandlung wurde lange Zeit als die Kunstfertigkeit besonders begabter Menschen betrachtet. Gleichzeitig hat die wissenschaftliche Analyse der Techniken und auch der menschlichen Psyche zu etlichen Erkenntnissen geführt, die diese Kunstfertigkeit in Methoden kleidet und somit erlernbar macht. Das PRO:CLAIM®-Konzept ist die erste ganzheitliche Methode, die den vollständigen Weg von der Identifikation einer Abweichung, bis zur Einigung in der Verhandlung beschreibt. Ein neu entwickeltes Phasenmodell bildet die Basis zur Verhandlungssteuerung. Zum Einsatz kommen Methoden aus der Kriminalistik, wie Profiling und Fallanalyse, Erkenntnisse der Kognitionsforschung zur Steuerung der Verhandlungspartner, Strategien um Verhandlungsmacht zu beeinflussen und eine speziell entwickelte Verhandlungstechnik, die dazu dient, Manipulationen zu verhindern und "sanften" Druck aufzubauen.
Aktualisiert: 2020-02-22
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Projekt-Controlling & Änderungs-Management

Projekt-Controlling & Änderungs-Management von Budde, Ralf
Controlling spielt eine wesentliche Rolle für das Contract- & Claim-Management. Je früher eine Abweichung erkannt wird, desto eher lassen sich Maßnahmen ergreifen, die in Summe dem Projekt zugute kommen. Dieses Buch beschäftigt sich mit den wesentlichen Voraussetzungen, um einen effizienten Controlling-Prozess, als Basis für ein Contract- & Claim-Management, in einem Projekt zu etablieren. Neben den Methoden des klassischen (passiven) Controllings werden Methoden des aktiven Controllings aufgezeigt, die im Anlagenbau zwingend erforderlich sind. Ziel ist die Aufbereitung des komplexen Projektes in eine plan-und steuerbare Struktur. Die Definition einer Baseline, als Basis für Controlling-Prozesse, ermöglicht ein effizientes Änderungsmanagement. Auswirkung und Kosten der Änderung sind vor der Durchführung bekannt. Zusätzliches Potential für Change Ordern (Änderungen des Vertragsgegenstandes) wird frühzeitig identifiziert, so dass nur bezahlte Änderungen umgesetzt werden. Störungen und Mehraufwand, der durch andere zu vertreten ist, wird rechtzeitig erkannt, so dass ein aktives Management der Abweichung, sowohl Kosten reduziert, als auch die optimale Durchsetzung von Ansprüchen ermöglicht.
Aktualisiert: 2020-02-23
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Contract- & Claim-Management im internationalen Maschinen-und Anlagenbau

Contract- & Claim-Management im internationalen Maschinen-und Anlagenbau von Budde, Ralf
Gerade in Ländern wie USA, Großbritannien, Korea oder Japan wird seit Jahren ein stark ergebnisorientiertes Vertrags-und Claim-Management genutzt, um Konkurrenten zu unterbieten, Risiken zu reduzieren und jede Vertragsstörung zur Ergebnissicherung zu nutzen. Große Konzerne importieren diese Methoden und setzen sie in ihren deutschen Gesellschaften um. Automatisch werden diese Strategien auch bei rein nationalen Geschäften angewendet. Ein optimales Vertragsmanagement gewinnt somit ständig an Bedeutung – sowohl um Aufträge zu gewinnen, als auch, um das Ergebnis zu sichern. Deutsche Unternehmen genießen - zu Recht - den Ruf, hervorragende Produkte und Leistungen anzubieten. Doch eine Vernachlässigung der Möglichkeiten, die sich durch ein optimales Vertragsmanagement ergeben, führt dazu, dass das Ergebnis hinter den Möglichkeiten zurückbleibt. Diesen Wettbewerbsvorteil nutzt die internationale Konkurrenz. Die Leistungen der deutschen Wirtschaft werden somit, im internationalen Vergleich, nicht angemessen bezahlt.
Aktualisiert: 2020-02-23
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