Marktsegmentierung auf Investitionsgütermärkten als Grundlage der Steuerung absatzpolitischen Mitteleinsatzes

Marktsegmentierung auf Investitionsgütermärkten als Grundlage der Steuerung absatzpolitischen Mitteleinsatzes von Jacob,  Ralf
Im Marketing-Management von heute gibt es kaum ein bedeutenderes Problem als das der Marktsegmentierung. Der Käufermarkt mit seinem Konkurrenzdruck und Angebotsüberhang lässt Wettbewerbsvorteile nur durch eine genauere Erforschung des Käuferverhaltens erzielen. Daraus resultiert das Verlangen, Verfahren zur Zielgruppenbestimmung zu entwickeln, um einen effizienteren Einsatz der Marketing-Instrumente zu gewährleisten.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Zielplanungsprozesse in der Angebotspolitik industrieller Unternehmungen in Investitionsgütermärkten

Zielplanungsprozesse in der Angebotspolitik industrieller Unternehmungen in Investitionsgütermärkten von Kufferath-Kaßner,  Stephan A.
In der Angebotspolitik von Industrieunternehmungen besteht ein permanentes Spannungsfeld konkurrierender Ziele. Dabei stellt sich nach der Analyse potentieller Zielkonflikte die Frage, inwieweit diese mit Hilfe eines Zielplanungssystems so antizipiert werden können, dass sie ex ante zu vermeiden sind. Es zeigt sich, dass die verfügbaren angebotspolitischen Instrumente diese Funktion in formal organisierten Zielplanungsprozessen erfüllen können. In Konsequenz dieser Überlegung wird daher ein Organisationsentwurf für den Ablauf von Zielplanungsprozessen vorgeschlagen, in dem Ziele widerspruchsfrei über die Planungsebenen hinweg geplant und zwischen den beteiligten Unternehmungsbereichen koordiniert werden, um im Ergebnis ein konsistentes Zielsystem zu erhalten, aus dem angebotspolitische Massnahmen unmittelbar und konfliktfrei ableitbar sind.
Aktualisiert: 2019-12-19
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