Die Tendenz zum Festhalten an Entscheidungen und daraus abgeleiteten Handlungsverläufen ist tief in Individuen verwurzelt und beruht meist auf einer Bindung zwischen dem Entscheidungsträger und einer gewählten Alternative. Bei Investitionsprojekten besteht diese Bindung in der Allokation von Ressourcen, neben die eine persönliche und emotionale Verbundenheit des Entscheidungsträgers treten kann. Dieses Commitment birgt die Gefahr der Fortführung eines Projektes über einen ökonomisch gerechtfertigten Zeitpunkt hinaus. In diesem Fall eskaliert das Commitment. Aufgrund der Kostenintensität bei gleichzeitiger Verschwendung von knappen Ressourcen gilt die Eskalation von Commitment als ineffizient. Sie führt letztlich zu einer suboptimalen Ressourcenallokation in Unternehmen. So ist es verständlich, dass die Reduzierung eskalierenden Commitments im Forschungsinteresse der Betriebswirtschaftslehre steht.
Diese Untersuchung reiht sich daher in die Studien ein, die eine ökonomische Rationalitätssicherung im Sinne einer optimalen Ressourcenallokation in Unternehmen durch die Verringerung von Eskalationstendenzen zu ihrem Ziel machen. Als Steuerungsinstrument eskalierenden Commitments in sequentiellen Investitionsprojekten wird die Realoptionsmethode präsentiert. Unter Beachtung theoretisch relevanter Kontextvariablen wird in einem Experiment die eskalationsmindernde Wirkung der Bewertungsmethode gezeigt. Es wird deutlich, dass dieser Effekt äußerst stabil ist und somit durch den Einsatz der Realoptionsmethode Ineffizienzen im Rahmen von Investitionsprojekten abgebaut werden können. Auf diese Weise wird sowohl ein wissenschaftlicher Beitrag zur Eskalations- und Realoptionsforschung als auch ein praktischer Beitrag zur ökonomischen Rationalitätssicherung in Unternehmen geliefert.
Aktualisiert: 2019-10-03
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Warum halten Menschen an Zielen fest, auch wenn diese nicht mehr erreichbar sind? Dieses Phänomen ist in der Forschung als "eskalierendes Commitment" bekannt. Eskalierendes Commitment beschreibt das fortgesetzte Festhalten an einer Handlungsfolge trotz negativen Feedbacks und wird durch die Rechtfertigung bisherigen Verhaltens erklärt: Durch das Aufgeben der Zielverfolgung müsste man sich einen Misserfolg eingestehen und die bisherigen Anstrengungen wären umsonst. In der betrieblichen Praxis können finanzielle Verluste entstehen, wenn z.B. zu lange in die Entwicklung eines Produktes investiert wird, obwohl eine erfolgreiche Vermarktung fraglich ist. Diese Studie unterscheidet erstmals zwischen zwei Arten von eskalierendem Commitment. Zum einen beschreibt "Zielcommitment" die Bindung an eine Zielsetzung. Hohes Zielcommitment bewirkt, dass man bei Problemen auf dem Weg der Zielverfolgung nicht sofort aufgibt und weiterhin an der Zielsetzung festhält. Zum anderen drückt "Handlungscommitment" die Bindung an eine Handlungsfolge aus, wie sie in der Literatur zu eskalierendem Commitment beschrieben wird. Die grundlegende Fragestellung let, ob beide Arten einer Eskalation unterliegen können. Werden weitere Investitionen in die Produktentwicklung getätigt, weil man weiterhin von dem Produkt überzeugt ist, oder weil man sich keine Fehlentscheidung eingestehen möchte? Dieser Band nähert sich dieser Fragestellung, indem eine grundlegende Unterscheidung zwischen Ziel- und Handlungscommitment getroffen und empirisch untersucht wird. Durch die Klärung der Hintergründe einer Eskalation von Ziel- versus Handlungscommitment werden bisherige begriffliche Unschärfen aufgezeigt. Im Rahmen einer motivationspsychologischen Interpretation eskalierenden Commitments wird schließlich nach unterschiedlichen motivationalen Qualitäten gefragt, die eskalierendem Ziel- und Handlungscommitment zugrunde liegen. Die Ergebnisse belegen eine Eskalation beider Commitmentarten, die sich aber in ihren motivationalen Grundlagen und Konsequenzen unterscheiden.
Aktualisiert: 2019-12-20
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Ein Großprojekt wird geplant und in die Wege geleitet. Anschließende negative Teilergebnisse werden ignoriert und selbst wenn das Projekt ohne jeden Zweifel zum Scheitern verurteilt ist, tun doch alle Beteiligten ihr Möglichstes, um den Abbruch zu vermeiden.Wer traut sich wann, die Realität zu erkennen und Folgerungen einzuleiten?
Aktualisiert: 2019-11-21
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