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Erfolgsfaktoren der Hersteller-Händler-Beziehung

Wolfgang Meyer ermittelt die zentralen Erfolgsfaktoren, die die Beziehung zwischen Hersteller und Facheinzelhändler positiv beeinflussen. Er überprüft diese Faktoren für die Porzellanbranche anhand einer Primärerhebung bei GPK-Facheinzelhändlern.

Aktualisiert: 2023-04-04

Autor: Wolfgang Meyer, Prof. Dr. Gertrud Moosmüller

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Die Existenz des hybriden Käufers

Sonja Schmitt führt den empirischen Nachweis des hybriden Käufers und analysiert darüber hinaus das Preisverständnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. Sie zeigt den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Käufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen für Hersteller und Händler runden die Arbeit ab.

Aktualisiert: 2023-04-04

Autor: Prof. Dr. Gertrud Moosmüller, Sonja Schmitt

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Bücher von Moosmüller, Prof. Dr. Gertrud

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