Aktualisiert: 2023-04-04
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Erfolgreich systemisch verhandeln
Autor: Udo Kreggenfeld
Erfolgreich systemisch verhandeln
Erfolgreich systemisch verhandeln
Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzen und komplexen Welt steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitetete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen.Dieses Buch vermittelt erstmals systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenüber schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis.
Aktualisiert: 2023-03-14
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Direkt im Dialog
Erläutert werden neun Bausteine der professionellen Gesprächsführung: Innere Ressourcen, Echtheit, partnerschaftliche Einstellung, Zielklarheit, Transparenz schaffen und Absprachen treffen, richtig zuhören, Fragen stellen, überzeugend argumentieren und Störungen klären. Den Praxistransfer gewährleisten Checklisten, beispielhafte Rollenspielszenen, FAQs, Aktionen, die Sie zum Mitarbeiten ermuntern sowie Trainings-Tipps, die Profi-Ecke für Trainer und andere Kommunikationsprofis.
Das Buch ist nur noch als ebook (PDF) direkt zum Download von der Verlagsseite von managerSeminare verfügbar:
https://www.managerseminare.de/Trainingsmedien/Buecher/Direkt-im-Dialog,21
Aktualisiert: 2022-10-26
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Präsentorik für Profis
Wenn Konzept und Performance zusammenpassen, wenn Gedanken und Inhalte strukturiert sind, können Zuhörer leicht folgen. Wenn Sie dabei mit Wort, Gestik und Charisma überzeugen, wenn schließlich die Präsentation zum Dialog wird, dann haben Sie das Vertrauen Ihrer Zuhörer längst gewonnen. Sie beherrschen und nutzen dann die Kunst der Präsentorik - sei es im Auftragsgespräch, im Seminar oder im Coaching. Dieses Buch unterstützt Sie zunächst dabei, an Ihrer eigenen Performance als Trainer, Berater oder Coach wirkungsvoll zu arbeiten. Als künftiger Präsentorik-Profi erhalten Sie zudem strukturierte Anregungen und Arbeitshilfen, um ein eigenes Grundlagenseminar zum Thema zu leiten.
Aktualisiert: 2023-04-12
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Erfolgreich systemisch verhandeln
Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzen und komplexen Welt steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitetete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen.Dieses Buch vermittelt erstmals systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenüber schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis.
Aktualisiert: 2021-07-13
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Verhandlungen in und zwischen Organisationen
Die zunehmende Globalisierung erhöht den Wettbewerbsdruck und die Eigenverantwortung von Mitarbeitern und Führungskräften in Organisationen. Erfolgreiche Verhandlungen und Verhandlungsaktivitäten werden in diesem Kontext immer wichtiger. Der Autor geht der Frage nach, welches Wissen und welche Kompetenzen erfolgreiche Verhandlungen und Verhandlungsaktivitäten in und zwischen Organisationen ermöglichen. Dazu werden Verhandlungen und Verhandlungsaktivitäten aus Sicht verschiedener wissenschaftlicher Schulen betrachtet und analysiert. Das Resultat ist: Gebraucht wird ein Mix aus strategisch-handlungstheoretischen und reflexiv-systemisch-konstruktivistischen Wissensbausteinen und Kompetenzen sowie ein iterierender Wechsel zwischen der Innen- und der Außenperspektive sowohl vor als auch in Verhandlungen.
Aktualisiert: 2023-04-08
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Bücher von Kreggenfeld, Udo
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- Kreglewski, Adam
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- Krehahn, Thomas
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