Autor: Heiner Goossens

DU BIST JA EINE MARKE – wer kennt diesen Ausdruck nicht? Dahinter verbirgt sich etwas ganz Besonderes; etwas, für das dieser Mensch steht; etwas, das typisch für ihn ist, woran man ihn messen und immer wieder erkennen, etwas wie Charakter. Marken – egal ob Mensch oder Produkt – geben Orientierung, vermitteln Vertrauen, haben Charakter, sind einzigartig, geben immer auch ein Versprechen ab. Dieses Versprechen und das gewonnene Vertrauen in die Werte einer Marke geben dem Interessenten die Sicherheit beim Kauf dieser Marke, nichts falsch zu machen und das Versprochene zu erhalten. Darauf kann er sich verlassen, dieses Versprechen löst eine gute Marke tagtäglich ein! Und das ist es, was Ihr Kunde in erster Linie erwerben will, wenn er bei Ihnen ein Markenmöbel kauft: Die Sicherheit, sein Geld in die richtigen Werte angelegt zu haben. RUF-Betten ist eine solche Marke. Bereits die lange Tradition des Hauses RUF, das seit über 85 Jahren am Markt ist, gibt dem Kunden Sicherheit. Außerdem weiß er, dass er für sein Geld ein Optimum an Qualität und Komfort erhält und sich individuell seine Vorstellungen von einem Polsterbett erfüllen kann. Aber RUF-Betten gibt auch Ihnen als Verkäufer Sicherheit, diese Marke mit gutem Gewissen anbieten zu können. Und nicht nur das: Neben dem guten Gewissen können Sie sich profilieren, weil Sie Ihren Kunden bedarfsgerecht bedienen und langfristig zufriedenstellen können. Sie werden also zum Botschafter für eine Marke, die der Käufer zu schätzen weiß; er weiß SIE zu schätzen und wird deshalb immer wieder gerne zu Ihnen zurückkommen. Somit sind Sie für ihn die Versicherung, dass er das richtige Produkt erworben hat. Gibt es etwas Schöneres für Sie als Verkäufer, als Sicherheit zu haben und Sicherheit geben zu können? Und damit dann auch noch gutes Geld zu verdienen? Verkaufen Sie Marken! Das vorliegende Buch beschreibt auf humorvolle und dennoch fundierte Weise, wie Sie als Verkaufsprofi mit effektiven Werkzeugen nicht nur Produkte gut verkaufen können, sondern darüber hinaus, wie Sie die Werte einer Marke verkaufen. Die Autoren führen Sie hin zur Marke und verraten Ihnen tolle Tricks, die Sie erstaunlich einfach und schnell zum „wertvollen“ Erfolg bringen. Werden Sie mit diesem Buch selbst zur Marke und zum Leuchtturm für den Kunden im Nebel der vielfältigen Angebote. Vertreten Sie Werte. Profitieren Sie von echten Marken wie RUF-Betten. Werden Sie REICH DURCH WERTE! Spaß und Erfolg machen glücklich – in diesem Sinne wünsche ich Ihnen glückliches Verkaufen. Ihr Heiner Goossens Geschäftsführer RUF-Betten