Neben der ökonomischen Analyse spielen auch verhaltenswissenschaftliche Aspekte eine immer größere Rolle im Preismanagement. Im Rahmen dieser Arbeit werden durch die erstmalige Verknüpfung personenbezogener Preisdifferenzierung im Sinne einer preislichen Bevorzugung von Neukunden gegenüber Bestandskunden mit der wahrgenommenen Preisfairness beide Sichtweisen berücksichtigt. Dadurch kann die Frage beantwortet werden, wie sich die preisliche Bevorzugung von Neukunden gegenüber Bestandskunden auf die wahrgenommene Preisfairness von letzteren auswirkt und inwieweit dieser Zusammenhang von moderierenden Variablen beeinflusst wird. Auf Basis einer Konsumentenbefragung in der Telekommunikationsbranche werden zudem Ansatzpunkte für die Implementierung differenzierter Preise zwischen Neukunden und Bestandskunden identifiziert.
Aktualisiert: 2020-09-01
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Neben der ökonomischen Analyse spielen auch verhaltenswissenschaftliche Aspekte eine immer größere Rolle im Preismanagement. Im Rahmen dieser Arbeit werden durch die erstmalige Verknüpfung personenbezogener Preisdifferenzierung im Sinne einer preislichen Bevorzugung von Neukunden gegenüber Bestandskunden mit der wahrgenommenen Preisfairness beide Sichtweisen berücksichtigt. Dadurch kann die Frage beantwortet werden, wie sich die preisliche Bevorzugung von Neukunden gegenüber Bestandskunden auf die wahrgenommene Preisfairness von letzteren auswirkt und inwieweit dieser Zusammenhang von moderierenden Variablen beeinflusst wird. Auf Basis einer Konsumentenbefragung in der Telekommunikationsbranche werden zudem Ansatzpunkte für die Implementierung differenzierter Preise zwischen Neukunden und Bestandskunden identifiziert.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Im Alltagsleben ist ein Bewußtsein um potentielle Risiken, denen sich ein «Selbstdarsteller» bei der Wahl sichtbarer Konsumgüter ausgesetzt sehen kann, vorhanden. In der vorliegenden Arbeit wird geklärt, wie sich solche Risiken wissenschaftlich genauer beschreiben lassen. Dabei wird ein interdisziplinärer Ansatz gewählt. Es interessiert, unter welchen Umständen Risiken wahrgenommen werden, welche Faktoren bestimmen, ob sie eher als gering oder hoch eingeschätzt werden, und welche Auswirkungen sie auf das Verhalten des einzelnen haben können. Die Behandlung der aufgeworfenen Fragen resultiert in einer exemplarischen empirischen Studie zu ausgesuchten Einflußfaktoren auf Risiken, die bei der Wahl der «richtigen» Kleidung für ein Bewerbungsgespräch erlebt werden. Diese Untersuchung klärt auch, welche risikoreduzierenden Strategien von den Befragten bevorzugt werden. Sie hat Implikationen für Sozialpsychologie und Marketing.
Aktualisiert: 2019-12-19
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