Richtige und erfolgreiche Preisentscheidungen sind kein Zufall, sondern das Ergebnis systematischer Analyse und der „Grundstimmung“ im Vertrieb, bessere Preise auch durchsetzen zu wollen. Entsprechende Investitionen amortisieren sich sehr schnell, gilt doch der Preis als größter Stellhebel für die Profitabilität. Die Autoren zeigen fundiert die fachlichen Grundlagen und präsentieren – auf Basis eines Erfahrungsschatzes aus mittlerweile über 300 zeb-Kundenprojekten – Lösungen für eine bessere Preisfindung und -durchsetzung in Banken und Sparkassen. Die 2. Auflage wurde systematisch erweitert um hoch aktuelle Pricing-Aspekte wie z. B. Nachhaltigkeit, AGB-Prozesse, Verwahrentgelte, Data Analytics, digitale Applikationen und Mehrwertmarketing.
Inhalt
• Erfolgsfaktoren der richtigen Preisstrategie
• Bessere Preise für Kontomodelle mit modernen Methoden bestimmen
• Bessere Preise im Baufinanzierungs- und FK-Geschäft sowie Liquiditätsbedarfe gezielt monetarisieren
• Verwahrentgelte als neue Ertragssäule
• Open-Banking und lokale Ökosysteme – Mehrwertmarketing gezielt nutzen
• Ausgestaltung eines Gesamtkunden-/ Loyalitäts-Pricings
• Auswirkungen von Nachhaltigkeit auf das Pricing von Bankprodukten
• Design und Einsatz digitaler Applikationen
• Erlösnavigatoren – Preispotenziale durch Optimierung der Systemeinstellungen heben
• Sonderkonditions-Management
• Entwicklung von Pricing-Excellence-Programmen
Zielgruppen
Vorstände und Führungskräfte mit Markt-, Vertriebs- oder Steuerungs-Verantwortung
Aktualisiert: 2022-06-02
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Richtige und erfolgreiche Preisentscheidungen sind kein Zufall, sondern das Ergebnis systematischer Analyse und einer „Grundstimmung“ im Vertrieb und in der Kundenbetreuung, bessere Preise auch durchsetzen zu wollen. Entsprechende Investitionen amortisieren sich sehr schnell, gilt doch der Preis als größter Stellhebel für die Profitabilität einer Bank oder Sparkasse. Die Autoren zeigen fundiert die fachlichen Grundlagen und zentralen Herausforderungen auf und präsentieren – auf Basis eines Erfahrungsschatzes aus über 200 zeb-Kundenprojekten in den letzten Jahren – Erfolgsfaktoren, Hilfestellungen und Lösungen für eine bessere Preisfindung und -durchsetzung in Banken und Sparkassen.
Der Inhalt
• Erfolgsfaktoren der richtigen Preisstrategie – ausgewählte Ergebnisse aktueller zeb-Pricing-Excellence-Studien
• Die richtigen Preise für Privat-/Geschäftsgiro- und Depot-Kontomodelle mit der richtigen Methode bestimmen
• Open-Banking – PSD 2 gezielt im Rahmen einer Plattformstrategie nutzen
• Bessere Preise im Baufinanzierungs- und gewerblichen Finanzierungsgeschäft
• Ausgestaltung eines Gesamtkunden-/Loyalitäts-Pricings
• Erlösnavigatoren gezielt einsetzen, die eine Ertragsoptimierung ohne Vertriebsmaßnahmen unterstützen
• Systematisches Management von Sonderkonditionen – Preise erfolgreich im Vertrieb durchsetzen
• Entwicklung von Pricing-Excellence-Programmen, die mit der Mehrjahresplanung verzahnt sind
Die Zielgruppen
Vorstände und Führungskräfte mit Markt-, Vertriebs- oder Gesamtbanksteuerungs-Verantwortung
Aktualisiert: 2022-05-23
> findR *
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