Warum dieses Buch? Das ist schnell beantwortet: Weil es noch kein Agrarvertriebs-Buch gibt, das die ebenso liebenswerten wie auch herausfordernden Besonderheiten in der Agrarwirtschaft benennt und berücksichtigt…
→ Weil ich die Mission und das Ziel habe, 100.000 Verkäufer in der Agrarbranche besser und erfolgreicher zu machen.
→ Weil ich in meinen Trainings immer wieder feststelle, wie einfach es für die Teilnehmer wäre, deutlich erfolgreicher zu sein und mehr Spaß an ihrem Beruf zu haben, wenn sie ein paar Kleinigkeiten berücksichtigen und ändern würden.
In diesen Trainings sitzen aber maximal 9 Personen, sonst wären es keine Trainings, und auch bei Vorträgen erreiche ich meist nur bis zu 500 Teilnehmer. Mein Podcast hat zwar eine immens große Reichweite, aber da kann ich in den relativ kurzen Folgen Inhalte oft nur an der Oberfläche anreißen.
Also bleibt als weiterer Weg ein Buch mit möglichst allen Inhalten in leicht verständlicher, praxistauglicher Form, damit das Gelesene eben auch umgesetzt werden kann. Für wen ist nun dieses Buch? Es ist als »Arbeitsbuch« gedacht, das einerseits Einsteigern Grundlagen liefern soll und andererseits für erfahrene Verkäufer die »höheren« Verkaufstechniken eingehend behandelt.
Aktualisiert: 2021-11-04
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Die Agrarbranche internationalisiert sich zunehmend. Das hat direkte Auswirkungen auf die Rahmenbedingungen der heimischen Landwirtschaft und die strategische Ausrichtung der Unternehmen.
Wer sind die neuen Impulsgeber der Weltwirtschaft? Welche Auswirkungen auf die Agrarbranche sind zu erwarten? Wie kann die Branche die sich ändernden Rahmen-bedingungen für die Gestaltung der Unternehmen nutzen? Diese und andere Fragen stehen im Mittelpunkt der DLG-Wintertagung 2011 in München mit dem Generalthema „Agrarwelt im Umbruch – Herausforderung und Chance zugleich“. Der vorliegende Band enthält die Hauptvorträge der Tagung sowie weitere Beiträge, die das Thema erweitern und abrunden. Führende Fachleute aus Wirtschaft, Wissenschaft und Praxis sind die Autoren. Der Band bietet wertvolle Orientierungshilfe in einer Zeit intensiven Wandels.
Aktualisiert: 2020-02-12
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