In diesem Rettungspaket steckt all das, was Generationen von Azubis zum Prüfungserfolg verholfen hat. Mit den Lernkarten wird Ihr Wissen gezielt abgefragt, erweitert und vertieft. Die original IHK-Prüfung bietet den perfekten Prüfungscheck. Und mit dem Ratgeber "Experten-Tipps für den Reiseverkehr", erhalten Sie ein informatives und spannendes Büchlein, das Ihnen auch noch über die Prüfung hinaus im späteren Berufsalltag helfen soll.
Aktualisiert: 2019-12-20
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"Mach dem Kunden drei Angebote" - so heißt es bis heute in vielen Verkaufsseminaren für Tourismuskaufleute. René Morawetz weiß, dass ein Angebot völlig reicht: nämlich das richtige. Dazu müssen Reisebüros allerdings wissen, was der Kunde möchte, und deshalb müssen sie ihn danach fragen. Dieser Ratgeber erklärt Expedienten systematisch, wie sie eine erfolgreiche Bedarfsermittlung durchführen. Das Ziel der Bedarfsermittlung 2.0 ist es, so viele Aspekte des Kundenwunsches wie möglich kennenzulernen, um das eine, perfekt passende Angebot zu finden, Dazu braucht man etwas Zeit, ein wenig Übung, den Willen, sich überhaupt die Mühe zu machen - und ein kleines bisschen Zauberkraft. Mit diesem Buch können Sie genau das lernen. Übungen und ergänzendes Material helfen beim Erlernen der Bedarfsermittlung 2.0 - ohne Hokuspokus, aber mit viel Witz und Liebe zum Beruf. Ganz nebenbei vermittelt Morawetz, wie sich Reisebüros auch in Zeiten der Digitalisierung für die Zukunft rüsten. Inhalt: 1. Bilder malen 2. Aufmerksam und liebevoll zuhören, eigene Vorstellungen ausblenden 3. Fragen – und nochmal fragen 4. Ganz in Ruhe – es dauert auch mal zehn Minuten 5. Träumen und erleben – mit allen fünf Sinnen 6. Inspirierend! 7. Unterhaltsam! 8. Tu es – trau dich! 9. Ein Plädoyer fürs Reisebüro
Aktualisiert: 2023-01-27
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Die Situation von Reisebüros hat sich mit der Digitalisierung grundlegend verändert: Knapp die Hälfte aller Reisenden buchen online, Tendenz steigend. Reiseberater brauchen darum heute mehr als nur Fachwissen, um sich am Markt zu behaupten.
Dieser Ratgeber erklärt Reisebüroteams, welche – manchmal schon kleinen – Schritte maßgeblich zum Erfolg beitragen. Behandelt werden unter anderem die Atmosphäre im Reisebüro, das Auftreten und die Kompetenz der Mitarbeiter, die Bedarfsermittlung, die emotionale Ansprache des Kunden, der Stellenwert von Zusatzleistungen und von Follow-Up-Kontakten. Des weiteren beinhaltet der Ratgeber die Digitale Beratung, die neue Verkaufsbenchmark und der Expi als Marke. Amüsante Fallbeispiele vermitteln den Inhalt konkret und verständlich.
Zahlreiche Download-Checklisten erleichtern das Umsetzen einer „Reisebuchung 2.0“ zusätzlich.
Aktualisiert: 2023-01-27
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