Herzlich willkommen in einer Welt ständiger, extremer Veränderungen mit zunehmender Informationsdichte, zu dem auch dieses Buch seinen Beitrag liefern wird. Es reiht sich somit in eine revolutionäre Entwicklung ein, die ohne Beispiel ist: der Ansammlung von Wissen.
Wir haben uns darauf einzustellen, dass die Verdoppelung des Wissens zukünftig in Stunden und nicht mehr in Jahren gerechnet werden wird. Diese Entwicklung hat Auswirkungen auf alle Lebensbereiche und damit auch auf die Welt des Verkaufens. Tatsächlich begreifen viele Unternehmer nicht, was sich derzeit für ein Tsunami an Veränderungen über ihnen zusammenbraut. Vielfach klammern sie sich an ihre alten Überzeugungen in der Hoffnung, bei einigen Innovationen möge es sich um Eintagsfliegen handeln. Sicher wird nicht jede neue Idee ein Trend. Doch wenn Konzerne sich diesen neuen Ideen anschließen, sollte spätestens dann jeder hellhörig werden und handeln. Mit Blick auf diese revolutionäre Entwicklung drängt sich somit zwangsläufig die Frage auf: Muss der Lehrstoff des Verkaufens, der aus Menschen extrem erfolgreiche Verkäufer macht, neu geschrieben werden? Über die Frage hat sich der Autor Zarko Jerkic Gedanken gemacht, die er in diesem Buch erstmals veröffentlicht. Weil es mit der Leidenschaft eines Verkäuferherzens geschrieben ist, überraschen seine Ausführungen. Sie sind gewissermaßen eine Anleitung für mehr Umsatz und Gewinn, was in digitalen Zeiten eine echte Herausforderung ist.
Aktualisiert: 2019-04-11
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