Vielen Wirtschaftsprüfern fällt es schwer, neue Mandanten zu gewinnen. Sie berufen sich dabei auf ein Berufsbild, das einem aktiven Marketing eher skeptisch gegenübersteht. Dies gilt häufig besonders für kleinere Praxen. Zunehmender Wettbewerb und steigender Honorardruck zwingen jedoch gerade diese dazu, sich am Markt gut zu positionieren.
Band 3 des IDW Handbuchs für das Management kleiner und mittelgroßer WP-Praxen bietet Anregungen zur zielorientierten Organisation, Positionierung und Vermarktung einer Praxis. Sie werden in die Hauptbereiche der betriebwirtschaftlichen Planung eingeführt: die Entwicklung eines Business-Plans und mögliche Wachstumsstrategien. Döbbel geht auf internes und externes Wachstum mittels Fusionen und Akquisitionen ein und bietet Lösungen zum Umgang mit zunehmender Regulierung und verschärftem Wettbewerb. Er zeigt Ihnen, wie Ihre Praxis gezielt wachsen kann und wie sie mittels Marketing und Werbung eine Marke aufbauen können. Dabei erläutert Döbbel auch, wie Sie neue Zielgruppen ansprechen und Ihr Leistungsportfolio erweitern. Ferner zeigt der Band, wie ein Finanzbudget und ein Liquiditätsplan aufgestellt werden.
Der Anhang enthält nützliche Arbeitshilfen, u.a. ein Muster einer Plan-Gewinn-Rechnung sowie ein Arbeitsblatt zur Analyse der Bruttoerlöse. Diese Vorlagen stehen zusätzlich zum Download zur Verfügung.
Im IDW Handbuch für das Management kleiner und mittelgroßer WP-Praxen unterstützen acht thematische Bände bei der Organisation und der betriebswirtschaftlichen Planung einer WP-Praxis:
• Praxistipps, Checklisten und Musterformulierungen können einfach und schnell übernommen werden,
• zugeschnitten auf die Anforderungen kleiner und mittelgroßer WP-Praxen sowie von Existenzgründern,
• von Praktikern für Praktiker entwickelt,
• inklusive Online-Bereich mit elektronischen Arbeitshilfen und weiteren Informationen.
Aktualisiert: 2020-09-28
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