Aus dem Inhalt:
Praktische Vernunft und Gesetzgebung: Mit Beiträgen von: M. Atienza, P. Gérard, H. Häyry, K. Wójcik, I. Ceterchi, A. Gerloch, N. Nenovski, S. Wronkowska — Praktische Vernunft und Rechtswissenschaft: Mit Beiträgen von: M. Hartney, K. Opa¬ek, W. Ott / F. Buob, K. Goodall, N. Intzessiloglou, M. Rodriguez Molinero, L. Morawski / A. Molter, R. Caracciolo, M. Roumeliotis, S. Urbina, K. Wikström — Praktische Vernunft, Mensch und Umwelt: Mit Beiträgen von: M. Häyry, L. L÷ukaszuk, F. Ost, P. Swan, H. Visser’t Hoof — Ethik der Kommunikationsmedien: Mit Beiträgen von: B. Leiser, P. Schiwy
Aktualisiert: 2023-06-15
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Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen.
Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik.
Aktualisiert: 2023-06-15
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Aktualisiert: 2023-06-15
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„Lehrreich wie ein Sachbuch, spannend wie ein Thriller“
In diesem Businessroman tauchen Sie in das Leben des – bisher – mäßig erfolgreichen Autoverkäufers Jochen ein. Er bekommt einen neuen Chef und alles beginnt sich zu verändern. Dieser setzt einen Prozess in Gang, der Jochen weit über seine bisherigen Grenzen wachsen lässt. Dabei erleben Sie die Hoch- und Tiefpunkte des Protagonisten auf dem Weg zum erfolgreichen Verkäufer, die sein gesamtes Leben auf den Kopf stellen. Und alles beginnt mit zwei kleinen Worten: „Be Cause“.
Geschickt verpackt Autor und NLP Lehrtrainer Roman Kmenta Strategien und Techniken der Neurolinguistischen Programmierung in einen fesselnden, lebensnahen Roman, in der ein Verkäufer die Hauptrolle spielt. Die vielen effektiven NLP Techniken, die Ihnen helfen werden, noch erfolgreicher zu verkaufen, sind mit der spannenden und kurzweiligen Story eng verwoben.
Ein Verkaufsbuch, das unterhält und mit dem selbst Verkaufsprofis auf einem ganz neuen Niveau verkaufen lernen können.
Aktualisiert: 2023-06-14
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Editorial
Reportage
Wie das Virus Projekte stoppte
Im Interview mit Claudia Donig
Studentische Projekte mit Auftraggebern aus Wirtschaft und Verwaltung virtuell umgesetzt Neue Möglichkeiten der digitalen Zusammenarbeit
Ein Studentenprojekt im Gründerzentrum
Im Interview mit Dr. Christian Anderson
Mit Studententeam zum "Employer Branding"
Im Interview mit Michaela Reimann
"Es macht Spaß, sich selbst zu organisieren"
Im Interview mit Julia Poppe und Nazarena Rübel
Die Arbeiten an der "Stromtrasse" gehen weiter
Im Interview mit Jens Schulz und Uwe Winkler
WISSEN
Multiprojektmanagement in der Corona-Krise
Ergebnisse der deutschlandweiten Studie
Moderation von Verhandlungen im internationalen Umfeld mit Hilfe der Harvard- Methode
Projektmanagement in vier Schritten maßschneidern
In vier Schritten zum individuellen Projektdesign
Methoden zur Förderung eines guten Gruppenklimas
Digitale Kollaborationsfähigkeiten entwickeln
Einsatz von Projektmanagement-Software in der Hochschule
Buchbesprechung
Kolumne
Aus den DACH-Verbänden
IPMA intern
GPM intern
pma intern
spm intern
Auf ein Wort mit ... Jens-Uwe Braun
Aktualisiert: 2023-06-15
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Aktualisiert: 2023-06-15
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Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt. Verkaufen hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. In der Vergangenheit bewährte Fähigkeiten allein werden nicht mehr ausreichen, um mittelfristig mit den rasanten Veränderungen in der Geschäftswelt Schritt halten und ambitionierte Vertriebsziele erreichen zu können.Die Autor:innen beschreiben sämtliche Aufgabenbereiche von Vertrauensaufbau und Bedarfsanalyse bis hin zu Fragetechniken, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Verkaufsabschluss und Empfehlungsmanagement. Die Inhalte basieren auf dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsfachfrau/-mann im Außendienst des DIV in Kooperation mit der Hochschule Karlsruhe.
Aktualisiert: 2023-06-14
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Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt. Verkaufen hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. In der Vergangenheit bewährte Fähigkeiten allein werden nicht mehr ausreichen, um mittelfristig mit den rasanten Veränderungen in der Geschäftswelt Schritt halten und ambitionierte Vertriebsziele erreichen zu können.Die Autor:innen beschreiben sämtliche Aufgabenbereiche von Vertrauensaufbau und Bedarfsanalyse bis hin zu Fragetechniken, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Verkaufsabschluss und Empfehlungsmanagement. Die Inhalte basieren auf dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsfachfrau/-mann im Außendienst des DIV in Kooperation mit der Hochschule Karlsruhe.
Aktualisiert: 2023-06-14
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„Lehrreich wie ein Sachbuch, spannend wie ein Thriller“
In diesem Businessroman tauchen Sie in das Leben des – bisher – mäßig erfolgreichen Autoverkäufers Jochen ein. Er bekommt einen neuen Chef und alles beginnt sich zu verändern. Dieser setzt einen Prozess in Gang, der Jochen weit über seine bisherigen Grenzen wachsen lässt. Dabei erleben Sie die Hoch- und Tiefpunkte des Protagonisten auf dem Weg zum erfolgreichen Verkäufer, die sein gesamtes Leben auf den Kopf stellen. Und alles beginnt mit zwei kleinen Worten: „Be Cause“.
Geschickt verpackt Autor und NLP Lehrtrainer Roman Kmenta Strategien und Techniken der Neurolinguistischen Programmierung in einen fesselnden, lebensnahen Roman, in der ein Verkäufer die Hauptrolle spielt. Die vielen effektiven NLP Techniken, die Ihnen helfen werden, noch erfolgreicher zu verkaufen, sind mit der spannenden und kurzweiligen Story eng verwoben.
Ein Verkaufsbuch, das unterhält und mit dem selbst Verkaufsprofis auf einem ganz neuen Niveau verkaufen lernen können.
Aktualisiert: 2023-06-14
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Aktualisiert: 2023-06-14
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Kreative Verhandlungsstrategien für profitable Geschäfte Preisverhandlungen – für immer mehr Verkäufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufstätigkeit. Oft fühlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann – wohl oder übel – ein Nachlass gewährt. Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen Möglichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativität zu tun. Mit der Fülle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch für Sie bereithält, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln. Bei Ihrer nächsten Verhandlung bereits. In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie • warum beim Preise Verhandeln wenig gewaltig viel ist • wie Sie sich professionell auf ein Preisgespräch vorbereiten • welche psychologischen Verhandlungstechniken Sie erfolgreich nutzen können • welche Verhandlungsstrategie oder Verhandlungstaktik sie wann optimal einsetzen • wie Sie mit starken Verhandlungspartnern Verhandlungen führen und richtig verhandeln • warum Sie Preiseinwände nicht entkräften müssen • mit welcher Methode der Verhandlungsführung Sie ein Win Win erzielen können • wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss. Dieses Verhandlungsbuch ist ein hilfreicher Ratgeber mit vielen Strategien, Tipps und Verhandlungstaktiken für alle, die verkaufen: • für Verkäufer im Außendienst, die Preisgespräche im B2B oder B2C Bereich führen und besser verhandeln lernen wollen • für Key Account Manager, die mit Profi Einkäufern über Konditionen und Preise verhandeln • für Selbstständige, die Ihre eigene Leistung verkaufen und höhere Honorare und Stundensätze erzielen wollen • für Führungskräfte und Vertriebsmanager, die mehr Umsatz und Ertrag im Vertriebsteam erzielen wollen
Aktualisiert: 2023-06-12
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Aktualisiert: 2023-06-12
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Aktualisiert: 2023-06-13
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Aktualisiert: 2023-06-12
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Aktualisiert: 2023-06-11
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Aktualisiert: 2023-06-10
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Zum 100. Todestag Franz Kafkas erscheinen bei DAV seine großen Romane »Der Verschollene«, »Der Prozess« und »Das Schloss«, gelesen von den herausragenden Sprechern Peter Simonischek, Peter Matić und Michael Evers. Die Lesungen der einzigen drei Romane des Schriftstellers ermöglichen einen unmittelbaren Zugang zu seinen oft geheimnisvollen Texten. Die Klarheit seiner Sprache tritt dabei ebenso in den Vordergrund wie der Gedanke, dass der Mensch in einer bedrohlich erscheinenden Welt immer wieder auf sich selbst zurückgeworfen wird. Ein wahres Hörerlebnis!
Ungekürzte Lesung mit Peter Simonischek, Peter Matić, Michael Evers
4 mp3-CDs |
Aktualisiert: 2023-06-09
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Aktualisiert: 2023-06-09
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Aus dem Inhalt:
Praktische Vernunft und Gesetzgebung: Mit Beiträgen von: M. Atienza, P. Gérard, H. Häyry, K. Wójcik, I. Ceterchi, A. Gerloch, N. Nenovski, S. Wronkowska — Praktische Vernunft und Rechtswissenschaft: Mit Beiträgen von: M. Hartney, K. Opa¬ek, W. Ott / F. Buob, K. Goodall, N. Intzessiloglou, M. Rodriguez Molinero, L. Morawski / A. Molter, R. Caracciolo, M. Roumeliotis, S. Urbina, K. Wikström — Praktische Vernunft, Mensch und Umwelt: Mit Beiträgen von: M. Häyry, L. L÷ukaszuk, F. Ost, P. Swan, H. Visser’t Hoof — Ethik der Kommunikationsmedien: Mit Beiträgen von: B. Leiser, P. Schiwy
Aktualisiert: 2023-06-07
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-06-08
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