Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Buchführung kompakt und übersichtlich dargestellt
Optimale Prüfungsvorbereitung
Mit zahlreichen Übersichten, Beispielen und Übungsfällen
Enthält 6 Übungsklausuren mit Lösungen
Das vorliegende Buch ermöglicht Schritt für Schritt einen einfachen Einstieg in die Welt der Buchführung und des Bilanzsteuerrechts. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Der Leser kann innerhalb kürzester Zeit Buchungssätze für nahezu sämtliche in der Praxis vorkommenden Geschäftsvorfälle bilden. Die Erstellung einer Bilanz und einer Gewinn-/Verlustrechnung wird so zum Kinderspiel.
Das Lehrbuch eignet sich vorzüglich zum Selbststudium, stellt aber auch eine ideale Ergänzung entsprechender Vorlesungen dar. Mit zahlreichen Beispielen und Übersichten werden die für die Buchungen relevanten Regelungen verständlich aufgezeigt. Kurz und prägnant werden Zusammenhänge und Lösungswege dargestellt.
Die Konzeption des Buches ermöglicht eine solide und zielgerichtete Prüfungsvorbereitung für sämtliche betriebswirtschaftliche, handels- und steuerrechtliche Studiengänge an allen Arten von Hochschulen, für die Ausbildung zum Steuerfachangestellten, die Fortbildung zum Steuerfachwirt oder zum Bilanzbuchhalter. Es eignet sich darüber hinaus vorzüglich als Nachschlagewerk für den Praktiker.
Der Autor hat über eine lange Zeit Erfahrungen bei der Betriebsprüfung gesammelt und ist seit vielen Jahren als Dozent für Bilanzsteuerrecht tätig.
Komplett überarbeitete und inhaltlich erweiterte 6. Auflage.
Aktualisiert: 2022-12-16
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Buchführung kompakt und übersichtlich dargestellt
Optimale Prüfungsvorbereitung
Mit zahlreichen Übersichten, Beispielen und Übungsfällen
Enthält 6 Übungsklausuren mit Lösungen
Das vorliegende Buch ermöglicht Schritt für Schritt einen einfachen Einstieg in die Welt der Buchführung und des Bilanzsteuerrechts. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Der Leser kann innerhalb kürzester Zeit Buchungssätze für nahezu sämtliche in der Praxis vorkommenden Geschäftsvorfälle bilden. Die Erstellung einer Bilanz und einer Gewinn-/Verlustrechnung wird so zum Kinderspiel.
Das Lehrbuch eignet sich vorzüglich zum Selbststudium, stellt aber auch eine ideale Ergänzung entsprechender Vorlesungen dar. Mit zahlreichen Beispielen und Übersichten werden die für die Buchungen relevanten Regelungen verständlich aufgezeigt. Kurz und prägnant werden Zusammenhänge und Lösungswege dargestellt.
Die Konzeption des Buches ermöglicht eine solide und zielgerichtete Prüfungsvorbereitung für sämtliche betriebswirtschaftliche, handels- und steuerrechtliche Studiengänge an allen Arten von Hochschulen, für die Ausbildung zum Steuerfachangestellten, die Fortbildung zum Steuerfachwirt oder zum Bilanzbuchhalter. Es eignet sich darüber hinaus vorzüglich als Nachschlagewerk für den Praktiker.
Der Autor hat über eine lange Zeit Erfahrungen bei der Betriebsprüfung gesammelt und ist seit vielen Jahren als Dozent für Bilanzsteuerrecht tätig.
Komplett überarbeitete und inhaltlich erweiterte 6. Auflage.
Aktualisiert: 2022-04-14
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Buchführung kompakt und übersichtlich dargestellt!
Optimale Prüfungsvorbereitung!
Mit zahlreichen Übersichten, Beispielen und Übungsfällen!
Das Buch ermöglicht Schritt für Schritt einen einfachen Einstieg in die Welt der Buchführung. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Der Leser kann innerhalb kürzester Zeit Buchungssätze für nahezu sämtliche in der Praxis vorkommenden Geschäftsvorfälle bilden. Die Erstellung einer Bilanz und einer Gewinn-/Verlustrechnung wird zum Kinderspiel.
Das Lehrbuch eignet sich vorzüglich zum Selbststudium. Es stellt aber auch eine ideale Ergänzung entsprechender Vorlesungen dar. Mit zahlreichen Beispielen und Übersichten werden die für die Buchungen relevanten Regelungen verständlich dargestellt. Kurz und prägnant werden Zusammenhänge und Lösungswege aufgezeigt.
Die Konzeption des Buches ermöglicht eine solide und zielgerichtete Prüfungsvorbereitung für sämtliche betriebswirtschaftlichen Studiengänge an allen Arten von Hochschulen, für die Ausbildung zum Steuerfachangestellten, die Fortbildung zum Steuerfachwirt oder zum Bilanzbuchhalter. Es eignet sich darüber hinaus vorzüglich als Nachschlagewerk für den Praktiker.
Käufer des Buches erhalten einen kostenlosen E-Book Zugang. Dort stehen zwei Übungsklausuren mit Lösungen zur Online-Nutzung für Sie bereit.
Aktualisiert: 2021-09-14
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Aktualisiert: 2023-02-14
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Aktualisiert: 2023-02-14
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt „The Challenger Sale“, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein
Aktualisiert: 2023-04-20
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Buchführung kompakt und übersichtlich dargestellt
Optimale Prüfungsvorbereitung
Mit zahlreichen Übersichten, Beispielen und Übungsfällen
Enthält 6 Übungsklausuren mit Lösungen
Das vorliegende Buch ermöglicht Schritt für Schritt einen einfachen Einstieg in die Welt der Buchführung und des Bilanzsteuerrechts. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Der Leser kann innerhalb kürzester Zeit Buchungssätze für nahezu sämtliche in der Praxis vorkommenden Geschäftsvorfälle bilden. Die Erstellung einer Bilanz und einer Gewinn-/Verlustrechnung wird so zum Kinderspiel.
Das Lehrbuch eignet sich vorzüglich zum Selbststudium, stellt aber auch eine ideale Ergänzung entsprechen-der Vorlesungen dar. Mit zahlreichen Beispielen und Übersichten werden die für die Buchungen relevanten Regelungen verständlich aufgezeigt. Kurz und prägnant werden Zusammenhänge und Lösungswege dargestellt.
Die Konzeption des Buches ermöglicht eine solide und zielgerichtete Prüfungsvorbereitung für sämtliche betriebswirtschaftliche, handels- und steuerrechtliche Studiengänge an allen Arten von Hochschulen, für die Ausbildung zum Steuerfachangestellten, die Fortbildung zum Steuerfachwirt oder zum Bilanzbuchhalter. Es eignet sich darüber hinaus vorzüglich als Nachschlagewerk für den Praktiker.
Der Autor hat über eine lange Zeit Erfahrungen bei der Betriebsprüfung gesammelt und ist seit vielen Jahren als Dozent für Bilanzsteuerrecht tätig.
Komplett überarbeitete und inhaltlich erweiterte 5. Auflage.
Aktualisiert: 2021-09-14
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Buchführung kompakt und übersichtlich dargestellt
Optimale Prüfungsvorbereitung
Mit zahlreichen Übersichten, Beispielen und Übungsfällen
Das Buch ermöglicht Schritt für Schritt einen einfachen Einstieg in die Welt der Buchführung. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Der Leser kann innerhalb kürzester Zeit Buchungssätze für nahezu sämtliche in der Praxis vorkommenden Geschäftsvorfälle bilden. Die Erstellung einer Bilanz und einer Gewinn-/Verlustrechnung wird zum Kinderspiel. Das Lehrbuch eignet sich vorzüglich zum Selbststudium. Es stellt aber auch eine ideale Ergänzung entsprechender Vorlesungen dar. Mit zahlreichen Beispielen und Übersichten werden die für die Buchungen relevanten Regelungen verständlich dargestellt. Kurz und prägnant werden Zusammenhänge und Lösungswege aufgezeigt. Die Konzeption des Buches ermöglicht eine solide und zielgerichtete Prüfungsvorbereitung für sämtliche betriebswirtschaftlichen Studiengänge an allen Arten von Hochschulen, für die Ausbildung zum Steuerfachangestellten, die Fortbildung zum Steuerfachwirt oder zum Bilanzbuchhalter. Es eignet sich darüber hinaus vorzüglich als Nachschlagewerk für den Praktiker. Käufer des Buches erhalten einen kostenlosen E-Book-Zugang. Dort stehen zwei Übungsklausuren mit Lösungen zur Online-Nutzung für Sie bereit.
Komplett überarbeitete und aktualisierte 2. Auflage.
Aktualisiert: 2021-09-14
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Buchführung kompakt und übersichtlich dargestellt
Optimale Prüfungsvorbereitung
Mit zahlreichen Übersichten, Beispielen und Übungsfällen
Enthält 4 Übungsklausuren mit Lösungen
Das Buch ermöglicht Schritt für Schritt einen einfachen Einstieg in die Welt der Buchführung. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Der Leser kann innerhalb kürzester Zeit Buchungssätze für nahezu sämtliche in der Praxis vorkommenden Geschäftsvorfälle bilden. Die Erstellung einer Bilanz und einer Gewinn-/Verlustrechnung wird so zum Kinderspiel. Das Lehrbuch eignet sich vorzüglich zum Selbststudium. Es stellt aber auch eine ideale Ergänzung entsprechender Vorlesungen dar. Mit zahlreichen Beispielen und Übersichten werden die für die Buchungen relevanten Regelungen verständlich dargestellt. Kurz und prägnant werden Zusammenhänge und Lösungswege aufgezeigt. Die Konzeption des Buches ermöglicht eine solide und zielgerichtete Prüfungsvorbereitung für sämtliche betriebswirtschaftlichen Studiengänge an allen Arten von Hochschulen, für die Ausbildung zum Steuerfachangestellten, die Fortbildung zum Steuerfachwirt oder zum Bilanzbuchhalter. Es eignet sich darüber hinaus vorzüglich als Nachschlagewerk für den Praktiker.
Komplett überarbeitete und aktualisierte 4. Auflage.
Aktualisiert: 2021-09-14
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Buchführung kompakt und übersichtlich dargestellt
Optimale Prüfungsvorbereitung
Mit zahlreichen Übersichten, Beispielen und Übungsfällen
Enthält 6 Übungsklausuren mit Lösungen
Das vorliegende Buch ermöglicht Schritt für Schritt einen einfachen Einstieg in die Welt der Buchführung und des Bilanzsteuerrechts. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Der Leser kann innerhalb kürzester Zeit Buchungssätze für nahezu sämtliche in der Praxis vorkommenden Geschäftsvorfälle bilden. Die Erstellung einer Bilanz und einer Gewinn-/Verlustrechnung wird so zum Kinderspiel.
Das Lehrbuch eignet sich vorzüglich zum Selbststudium, stellt aber auch eine ideale Ergänzung entsprechen-der Vorlesungen dar. Mit zahlreichen Beispielen und Übersichten werden die für die Buchungen relevanten Regelungen verständlich aufgezeigt. Kurz und prägnant werden Zusammenhänge und Lösungswege dargestellt.
Die Konzeption des Buches ermöglicht eine solide und zielgerichtete Prüfungsvorbereitung für sämtliche betriebswirtschaftliche, handels- und steuerrechtliche Studiengänge an allen Arten von Hochschulen, für die Ausbildung zum Steuerfachangestellten, die Fortbildung zum Steuerfachwirt oder zum Bilanzbuchhalter. Es eignet sich darüber hinaus vorzüglich als Nachschlagewerk für den Praktiker.
Der Autor hat über eine lange Zeit Erfahrungen bei der Betriebsprüfung gesammelt und ist seit vielen Jahren als Dozent für Bilanzsteuerrecht tätig.
Komplett überarbeitete und inhaltlich erweiterte 5. Auflage.
Aktualisiert: 2020-03-31
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Buchführung kompakt und übersichtlich dargestellt
Optimale Prüfungsvorbereitung
Mit zahlreichen Übersichten, Beispielen und Übungsfällen
Enthält 4 Übungsklausuren mit Lösungen
Das Buch ermöglicht Schritt für Schritt einen einfachen Einstieg in die Welt der Buchführung. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Der Leser kann innerhalb kürzester Zeit Buchungssätze für nahezu sämtliche in der Praxis vorkommenden Geschäftsvorfälle bilden. Die Erstellung einer Bilanz und einer Gewinn-/Verlustrechnung wird so zum Kinderspiel. Das Lehrbuch eignet sich vorzüglich zum Selbststudium. Es stellt aber auch eine ideale Ergänzung entsprechender Vorlesungen dar. Mit zahlreichen Beispielen und Übersichten werden die für die Buchungen relevanten Regelungen verständlich dargestellt. Kurz und prägnant werden Zusammenhänge und Lösungswege aufgezeigt. Die Konzeption des Buches ermöglicht eine solide und zielgerichtete Prüfungsvorbereitung für sämtliche betriebswirtschaftlichen Studiengänge an allen Arten von Hochschulen, für die Ausbildung zum Steuerfachangestellten, die Fortbildung zum Steuerfachwirt oder zum Bilanzbuchhalter. Es eignet sich darüber hinaus vorzüglich als Nachschlagewerk für den Praktiker.
Komplett überarbeitete und aktualisierte 4. Auflage.
Aktualisiert: 2019-03-04
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