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Strategisches Vertriebsmanagement von Scheed,  Bernd, Scherer,  Petra

Strategisches Vertriebsmanagement

Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter

Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.Die zweite Auflage wurde um neue Themen wie KI-Einsatz in der Analyse und im Pricing, die neue Rolle des Vertriebs, Möglichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung sowie weitere Beispiele erweitert. 

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Produktinformationen

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Die Publikation Strategisches Vertriebsmanagement - Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter von , ist bei Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: agiler Vertrieb, B2B-Vertrieb im Mittelstand, Buying-Center-Analyse, Customer Journey Analyse B2B, customer journey management, Customer Lifetime Value Analyse, Digitale Geschäftsmodelle B2B, Digitale Plattformen B2B, Digitalisierung im B2B-Vertrieb, E-Commerce im B2B-Vertrieb, Integrationsgeschäft, Kundensegmentierung, Kundenzufriedenheitsanalyse, Predictive Customer Analytics, Price Sensitivity-Meter, Pricing B2B, Projektgeschäft B2B, Vertriebsautomation, Vertriebskanaldesign, Whitespace Analyse. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buchfindr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 49.99 EUR und in Österreich 51.39 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!