Kompass – Anatomie des Verkaufens
Hintergründe und Anwendungen, Band 1
René van Steen
Ein herausragender Ratgeber zum Thema nachhaltiges Verkaufen: eine Fülle an Informationen, reduziert auf das Wesentliche.
Aus dem Inhalt:
– Warum verlieren wir den Bezug zum Kunden?
– Was sind die Grundvoraussetzungen für die richtige Haltung?
– Was sind die Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgesprächs-Führung?
– Was steckt hinter Konkurrenz?
– Wie bieten Sie auch schwierige Produkte an?
– Wie sieht die Anatomie des Kundenbedarfs aus? Und wie findet man ihn?
Hintergründe und Anleitungen zu allen wichtigen Phasen vom Erstkontakt über das Verkaufsgespräch, Angebot und Geschäftsabschluss bis hin zum Folgegeschäft sowie zum Aufbau einer stabilen inneren Haltung. Mit Checklisten und Übungen
Eine Zusammenfassung aus zwanzigjähriger Erfahrung in Beratung, aktivem Wirtschaftsleben und Verkauf.
