Erfolgreich als internationaler Handelsvertreter
Starten Sie in das weltweite Handelsmittler-Geschäft!
Reinhold Schütt
Viele Unternehmer scheuen aus fehlenden Sprach- und Sachkenntnissen den Schritt auf die internationalen Märkte. Deshalb bieten sich hier international orientierten Handelsvertretern großartige Möglichkeiten, Export- und Importgeschäfte gegen hohe Provisionen zu vermitteln. Am Beispiel real existierender Handelsvertretungen zeigt Ihnen der Autor, wie Sie aus kleinsten Anfängen und ohne großen Kapitaleinsatz eine internationale Handelsvertretung aufbauen können. Sie finden anschauliches, praktisches Arbeitsmaterial, bestehend aus Musterbeispielen, Checklisten und Arbeitslisten unter anderem zu folgenden Themen:
– Gründung und Aufbau einer Handelsvertretung,
– Erfolgreiche Suche nach Handelsvertretungen,
– Elektronischer und persönlicher Verkauf von Waren,
– Abschluss von Handelsvertretungsverträgen und
– Anbahnung und Abwicklung von Außenhandelsgeschäften.
Das Praktiker-Handbuch ist eine wahre Fundgrube mit vielen Ideen und Empfehlungen für den erfolgreichen Start als internationaler Handelsvertreter. Mit seinem Inhalt und den vielen Tipps aus der Praxis sind Sie in der Lage, Ihre ersten Vermittlungsgeschäfte ohne Risiko anzubahnen und abzuwickeln.
Inhaltsverzeichnis
Teil I Der internationale Handelsvertreter
Kapitel 1 Grundlagen und Chancen
Kapitel 2 Der Handelsvertreter als Absatzhelfer
Kapitel 3 Der internationale Absatzhelfer
Kapitel 4 Gründung Ihrer Handelsvertretung
Kapitel 5 Wahl Ihrer Handelsware
Kapitel 6 Informationsquellen und Geschäftspartner
Kapitel 7 Anregungen für Werbemaßnahmen
Kapitel 8 Von der Verkaufsverhandlung bis zum Kaufvertrag
Kapitel 9 Vertragswesen Handelsvertretung
Teil II Erfolgsgeschichten
Kapitel 10 Alfred Hungens erste Handelsvertretung
Kapitel 11 Alfred Hungens erstes Vermittlungsgeschäft
Kapitel 12 Arne Balmeds erste Importvertretung
Teil III Grundlagen des Außenhandels
Kapitel 13 Lieferbedingungen (Incoterms)
Kapitel 14 Transport, Verpackung, Versicherung
Kapitel 15 Transportdokumente
Kapitel 16 Handelsdokumente
Kapitel 17 Zahlungsbedingungen
Kapitel 18 Internationaler Zahlungsverkehr
Kapitel 19 Finanzierung und Zahlungssicherung
Kapitel 20 Innergemeinschaftliche Warenverkehr
Kapitel 21 Zoll – Einfuhr aus Nicht-EU-Staaten
Kapitel 22 Zoll – Ausfuhr in Nicht-EU-Staaten
