Der wilde Osten

Ein niederländischer Geschäftsmann kam mit einem Handelsunternehmen aus Schanghai ins Geschäft und besuchte das Büro dieser Firma einige Wochen nach Beginn der Zusammenarbeit. Für eine Blumenlieferung an die niederländische Firma musste noch ein Lieferschein unterzeichnet werden, den der Geschäftsmann bei seinem Besuch aber nicht dabei hatte. Da öffnete der chinesische Partner eine Schublade und zog einen Blankobogen mit dem Briefkopf der niederländischen Firma hervor. „Wenn Sie mal eben unterschreiben wollen“, forderte er seinen verdutzten Geschäftspartner auf. In der Schublade lagen noch weitere Blankobögen mit den Briefköpfen anderer Geschäftspartner. „Wie lassen die Bögen provisorisch anfertigen“, sagte ihm der Chinese, ohne mit der Wimper zu zucken. „falls wir mal eine Rechnung oder einen Lieferschein benötigen.“.

Hohe Wachstumszahlen locken viele Unternehmen nach China. Doch in keinem Land der Welt liegen Chancen und Risiken so eng beieinander. Wer in China Erfolg haben will, muss eines lernen: China ist anders. Und es ist vor allem immer wieder anders. Dieses Buch ist Pflichtlektüre für alle Unternehmen, die ihr Glück in China wagen wollen.
Tuinstra hat ein unbeschreibliches Gespür für feine Details, die das China-Geschäft zum Abenteuer machen. Mit zahlreichen Anekdoten erklärt der Niederländer warum mancher westliche Business-Plan nicht aufgeht, der des Partners aus China aber schon.

Fons Tuinstra (*1955) lebt seit neun Jahren als Journalist in Schanghai. Dort arbeitet er unter anderem für die Asiaweek und die South China Morning Post. Er ist Herausgeber von cbiz.cn, dem größten E-Mail-Service für Business-News über China.