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Handbuch Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement

Das renommierte Handbuch wurde vollständig überarbeitet, aktualisiert und erweitert. Es vermittelt dem gestaltend tätigen Juristen das optimale Rüstzeug für die Verhandlungs- und Vertragsarbeit. Die Autoren haben ein zu allen denkbaren Vertragskonstellationen passendes, standardisiertes Grundschema entwickelt, das in fünf einfachen Schritten zum optimal durchstrukturiertem Vertrag führt und dessen Erfolg sichert: Vertragsplanung, Vertragsdesign, Vertragsverhandlung, Vertragsdurchführung und Vertragscontrolling. Vorteile eines solchen standardisierten Gestaltungssystems sind gesteigerte Übersichtlichkeit und Transparenz sowie höchste – auch zeitliche – Effizienz und Fehlervermeidung. Ein weiterer Teil des Werkes widmet sich den Themen Vertragsgestaltung und Konfliktlösung. Das Handbuch verbindet hier betriebswirtschaftliche und juristische Sichtweisen und stellt so optimales Qualitätsmanagement sicher. Dabei beschränkt sich die Darstellung nicht auf die deutsche Binnensicht: Der Erfolg von Verträgen mit Auslandsbezug hängt wesentlich vom Verständnis der Vertragspartner ab. Versierte Praktiker teilen ihre Erfahrungen im Verhandeln im Ausland, in Brasilien, China, Indien, Japan, Russland, der Türkei und den USA und – jetzt neu – in Großbritannien und Frankreich. Ganz neu: In Zeiten digitaler Transformation auch des Rechts immer wichtigere Themen wie automatisierte Vertragsanalyse und -auswertung, Contract Lifecycle Management, Smart Contracts und Blockchain haben in einem eigenen Kapitel ihren Platz in der fünften Auflage gefunden.

Aktualisiert: 2022-02-12

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Letter of Intent

Heussens Werk zum Letter of Intent bietet Rechtsanwälten, Vertragsjuristen und Managern einen roten Faden durch die unzähligen Abläufe, Erklärungen und Vereinbarungen, die im Vorfeld komplexer Verträge üblich geworden sind. Das Werk ermöglicht dem Leser eine strukturierte Herangehensweise an die einschlägigen Gestaltungsprobleme und ein vertieftes Verständnis der Funktionen solcher Dokumente; es erläutert Begrifflichkeiten und formale Aspekte – auch im internationalen Rechtsverkehr – und zeigt typische Verwendungen in der Gestaltungs- und Unternehmenspraxis. Besonderes Highlight: Das Buch beinhaltet neben vielen direkt einsetzbaren _teilweise englischsprachigen_ Mustern auch einen ganz konkreten Phasenplan, der es dem Leser ermöglicht, selbst "seinen" Letter of Intent in geeigneter Form zu entwerfen oder auf einen Entwurf taktisch richtig zu reagieren. Hier wird erläutert wie schon die Korrespondenz zwischen den Parteien, die eine Verhandlung einleitet, in die Gesamt( vertrags)planung einbezogen werden muss und wie in der Phase des Vertragsdesigns, in der Texte entworfen werden, die taktisch/strategischen Leitlinien, also das übergeordnete Verhandlungsziel, in diese Arbeit eingebracht werden. In das Buch sind auch die Erfahrungen der Rechtsanwälte Dr. Gerhard Pischel, LL.M., Dr. Markus Junker und Dr. Dirk von dem Knesebeck eingeflossen.

Aktualisiert: 2022-02-12

Autor: Benno Heussen, Markus Junker, Dirk von dem Knesebeck, Gerhard Pischel

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Handbuch Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement

Das renommierte Handbuch vermittelt dem gestaltend tätigen Juristen das optimale Rüstzeug für die Verhandlungs- und Vertragsarbeit. Weltweit kann man die unzähligen Vertragsvarianten auf zwei Grundformen reduzieren: Austauschvertrag (Kauf, Herstellung, Lizenz etc.) und Gesellschaftsvertrag. Beide Bereiche erschließt das Handbuch, indem es den Leser von der Planung über den Entwurf, die Verhandlung und die Durchführung bis zum Controlling der Endergebnisse begleitet. Vier weitere Kapitel behandeln die wichtigsten Fragen des deutschen Vertragsrechts, der steuerlichen Aspekte, des Verhandelns mit Institutionen und die außergerichtliche Konfliktbeilegung. Ein weiterer Teil widmet sich den typischen Fehlern in der Zusammenarbeit zwischen Firmenmanagement und juristischen Beratern. Das Handbuch verbindet hier betriebswirtschaftliche und juristische Sichtweisen und stellt so ein optimales Qualitätsmanagement sicher. Wie unterschiedlich all diese Aspekte sich im Ausland darstellen, zeigen die internationalen Länderberichte. Ein – weiterer neuer – Teil zum Thema Vertragsenglisch und zahlreiche Checklisten, Tipps und Formulierungsvorschläge runden das Werk ab.

Aktualisiert: 2021-07-05

Autor: Hans-Peter Benckendorff, Jan Curschmann, Benno Heussen, Martin Imbeck, Markus Junker, Selim Keki, Dirk von dem Knesebeck, Dagmar Knigge, Clemens Kochinke, Tim Luthra, Fredmund Malik, Wolfram Meven, Thomas Pattloch, Gerhard Pischel, Reiner Ponschab, Benno Schwarz, Mikio Tanaka, Bernd Wegmann, Gabrielle H. Williamson

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